行业变革下,农资市场是遇冷,还是在逐步理性规范? 资讯

作者:甄素娟 / 来源:北方农资网 / 2018-08-29 15:30
当前,安全环保形势严峻、督查治理力度逐渐加大、中美贸易战愈演愈烈,受此影响,农资行业发生较大变革。农产品安全监管力度加大、关停严重、农资市场遇冷在这种形势下, 与其...

当前,安全环保形势严峻、督查治理力度逐渐加大、中美贸易战愈演愈烈,受此影响,农资行业发生较大变革。农产品安全监管力度加大、关停严重、农资市场遇冷……在这种形势下,与其犹豫、彷徨,坐等被打败,不如主动出击,靠厂商融合、借力发挥优势、规范运行获得突破

8月24-25日,在山东聊城召开的“厂商共谋新未来暨鲁西特种肥推广交流会”,为来自山东、河北、河南、山西及内蒙古等地水溶肥经销商代表200余人鼓舞士气、指点迷津。

鲁西集团化肥事业部副部长王新昌、特种肥营销公司经理郭志福,化肥事业部市场监督服务处处长王付伦、综合管理办公室处长周长太等出席会议。

据悉,鲁西特种肥推广交流会还将分区域陆续展开。

 

担国企责任,做鲁西特肥

王新昌在致辞中介绍,鲁西集团是1976年建厂的老企业,经过40多年的艰苦历程,目前集团总资产314亿元,职工11000余人,已经发展成为大型国有化工企业,拥有煤化工、氟硅盐、新材料、化肥、设计研发、化工装备、化工工程、新能源装备、催化剂、金融等产业板块。建有国家级企业技术中心、院士工作站、博士后工作站、欧洲研发中心、省级工程实验室等技术研发机构,拥有国家级化工职业技能鉴定站、鲁西化工工程学院、员工培训中心等培训培养机构。

王新昌

近年来,鲁西集团积极响应国家“调结构、转方式”号召,充分发挥集设计研发、制造安装、运行管理、创新提升于一体的发展优势,抢抓发展机遇,注重创新,不断调整产品结构,集中精力开展特色化工园区建设。形成较为完善的“煤、盐、氟、硅和石化”相互关联的产品链条,走出一条“一体化、集约化、园区化、智能化”的科学健康发展之路

鲁西化肥主导产品包括尿素、硝基复合肥、尿基复合肥、硫酸钾复合肥、复混肥、大量元素水溶肥、中量元素水溶肥、腐植酸水溶肥、氨基酸水溶肥、UAN液体肥等几十种产品,具有年产210万吨化肥的生产能力。遵照国家化肥使用零增长行动及“调结构、转方式”要求,鲁西化肥正由基础肥向高端肥转变,水溶肥、液体肥发展前景广阔。

郭志福

郭志福为与会者做《市场遇冷,厂商融合突显优势;智慧引领,凝神聚力实现突破》主题报告。通过分析国际、国内形势及农资行业现状,他认为,环保督查席卷全国、关停限力度加大、行业洗牌加剧,与其说是农资市场遇冷,不如说是农资市场正逐步回归理性和规范。在农资经营模式发生变化的当下,厂商要充分了解自身优势及不足,实现真正意义上的融合,发挥各自优势,挖掘水溶肥、液体肥巨大潜力。

孙凤涛

中原冀豫公司总监孙凤涛详细介绍包括大量元素水溶肥料、含腐植酸元素肥料、中量元素水溶肥料、含氨基酸水溶肥料、尿素硝铵溶液(UAN)在内的鲁西水溶肥产品。

他特别强调,含腐植酸水溶肥是指含有矿物源腐植酸,经水溶解或稀释用于灌溉施肥、叶面施肥、无土栽培浸种蘸根等用途的液体或固体肥料。鲁西含腐植酸元素肥料全部坚持矿源腐植酸,拒绝调节剂,粉剂原料更优配制、清液型液体肥更适合水肥一体化技术

特肥推广要有的放矢

针对肥料价格上涨、粮食价格下降、种田大户赔钱、赊销严重、经营利润空间变小等行业现状,南方区域总监张荣品建议,农资经营要从卖产品到卖服务转变,用买的心理去卖,注意新产品、新技术的应用。

张荣品

谈及如何做好水溶肥的市场推广,张荣品结合不同区域市场、不同作物案例总结出,“认真研究产品、研究作物、研究方案;研究施肥工具、研究施肥方法;农化服务为核心;会议营销是手段;田间示范是保障;组织观摩做推广”等要点。

高文龙

山东昌邑星火农业科技有限公司高文龙2016年开始接触鲁西液体肥,从年销量几吨、几十吨,到如今上千吨,实现“人无我有、人有我优、人优我变”。高文龙坦言,当初选择鲁西液体肥就是为了解决经销商赊销问题;帮助农民省工、省力、修复土壤;让农民的工作变得轻松愉快加体面;走自己的路远离竞争。

在液体肥推广中,高文龙特别注重客户体验。采用推广会送肥、田间地头送肥、微信转发送肥等方式,增加网络推广销量。同时,注重细节管理,及时确定送肥时间、送出肥具体施用方法、回访时间及次数等,以锁定有效客户。

王利强

山东烟台龙口经销商王利强虽然今年刚接触鲁西液体肥,却能从思想上高度认识其发展前景及趋势。通过液体肥招商会、带领客户外出学习、免费赠送试验肥料、统一价格核算客户利润等方式,确定液体加肥站网络布局。在加肥站开业之际,王利强充分利用微信群等新媒体手段,与基层站点互通有无、扩大影响力。

郭庆杰

除了细致有效的推广方式外,鲁西还针对水溶肥、液体肥等特种肥料及时推出相关优惠政策。会上,中原公司总监郭庆杰就加肥站及水溶肥销售的激励政策、推广政策、促销政策做详细解读。与会者踊跃签订销售合同。

踊跃订肥

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会场外精心布置


 

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