提肥效、防害虫、改土壤!这样的产品你值得拥有! 资讯

作者:及美芳 / 来源:北方农资网 / 2018-07-11 11:38 访问:
我国化肥行业面临诸多困境,产能严重过剩、基础肥料品种发展不平衡、产品同质化严重、产品利用率低等使肥料企业的发展举步维艰。在国家大力提倡化肥、农药使用量零增长的背景...

我国化肥行业面临诸多困境,产能严重过剩、基础肥料品种发展不平衡、产品同质化严重、产品利用率低等使肥料企业的发展举步维艰。在国家大力提倡化肥、农药使用量“零增长”的背景下,中诚国联(河南)生物科技有限公司紧跟国家号召,适时抓住市场机遇,大力发展绿色环保的多功能肥料,既契合农业发展现状和化肥农药减量增效需求,又节约资源保护环境,凭借专业的推广服务能力,为客户创造价值,赢得业界和客户的一致好评。

7月9日,中诚国联新产品发布会暨农资经营学习交流会在河南林州召开。中诚国联董事长祝春华、总经理王贵举、执行董事王素勤、副总经理朱永杰、销售总监李献及来自河南、安徽、山东地区200余位经销商与会。会议邀请华中农业大学教授、中国化工学会化肥专业委员会委员、全国化肥工业信息总站首席营销顾问年介响、《北方农资》周刊总编辑田原、中国科学院合肥物质研究院博士李彬做主题报告。多方齐聚林州,为肥料行业的“产、学、研、销”出谋划策。

 

会议现场

 
 

预见——快人一步,领先一路

 

祝春华

肥料行业进入白热化竞争阶段,利润微弱、销售困难等困扰着农资人,必须清醒的认识到已经到了转型升级的关键时期,而药肥合一是一种趋势。祝春华表示,公司去年开工率85%以上,远远高于行业开工率。目前全国整体而言,绿色环保多功能肥料在总肥料市场中占比仅0.6%,产品市场需求大,发展空间巨大,现在正是发展多功能肥料的好时机。

祝春华表示,中诚国联实行差异化战略:一是产品特色差异化,多功能肥料既绿色环保,又省时省工;二是产品质量差异化,从原材料入手到产品生产的每一个环节都严把质量关;三是订货渠道差异化,经销网络广泛,经销商直接到镇、村,订货便利;四是培训咨询服务化差异,提供售前、售中、售后全程服务。多功能肥料适应农民的真正需求,一肥多效,多方共赢,未来发展前景广阔。

 

中国经济将步入增速放缓的道路,预计中国经济增长率按每五年下降一个百分点的速度进入下行通道,受此影响,包括肥料在内的诸多行业都将面临缓增长的局面,所以无论是企业,还是经销商,要想长远发展,规划布局是必不可少的环节。

 

年介响

年介响指出,产品、服务、跟踪、布局、效益是一个闭循环,农资企业要用区域深度抗击区域广度、用专业性抗击资源性轰炸、用工作量抗击宏观环境。而经销商也要把企业选择、区域规划、产品选择、形象树立、产品销售、时间分配、农技服务纳入核心考虑要素,企业选择是第一要素,要格外注意企业业务人员的专业性、企业产品的技术含量、企业的增长性和开工率、做样板市场的能力及硬件软件的匹配度。中诚国联多年来专注于新型功能肥料开发,其核心技术处于行业领先地位,是符合肥料行业发展趋势的。

农资终端的运作要有整体发展思路。”年介响说,要合理布局终端,保证有效覆盖;要有合理的秩序管理,适度交叉渗透;全面支持核心终端,尤其是功能服务型终端;争取主销主推,快速信息反馈;做好示范回访,寻求终端协助;宣传创新做广度以提高知名度,大户口碑做深度以提高美誉度。经销商要懂得借助上游企业的资源来规范自己的各种流程和制度,强化内外部管理,找准自己的优势,跳出低端竞争的局面。

 

田原

当前化肥行业企业多、盈利低,产能严重过剩,已经到了转型的关键时期。田原表示,国内化肥单位面积使用量偏高,农作物亩均化肥用量21.9公斤/顷,远高于世界平均水平(8公斤/顷),是美国的2.6倍,欧盟的2.5倍。在此背景下,特种肥料未来需求增速快,未来5年中国特种肥料将以10%以上的复合增长率增长。未来农业对肥料的需求表现在氮磷钾减量使用,有机肥、土壤调理剂使用量增加,传统农作物区域施用微生物菌肥,水溶肥、特种肥料发展前景广阔,中诚国联已经登上这班快车。

 

 

适时——紧跟市场搞技术,推陈出新好产品

 

李彬

依托高新技术,适应市场需求的产品,一定是好产品。当前我国肥料当季利用率仅为30%,其中大部分通过挥发、径流、渗漏等途径损失,肥料保持性技术的研发迫在眉睫。“中诚国联开发生产的功能性肥料——‘肥水保宝’,采用的“肥效保持剂是以改性天然矿物质为主体材料、与活性有机质、中微量元素等其他作物营养因子精制而成。”李彬说,肥效保持剂施入土壤后,水肥土耦合成胶粘、溶胀团粒群,降低水分子以及溶剂在水中的肥料分子的迁移率和挥发性,为作物生长持续提供充足的养分。既可大幅提高肥料利用率,又可大幅减少养分损失,降低农业面源污染和温室气体排放。

 

李献

古人有云,万物土生长、有土斯有粮,这充分表明土壤的重要性,但由于长期过量、不合理施用化肥不仅造成了耕地质量退化,还污染了土壤生态环境,土壤改良势在必行。李献指出,中诚国联适时推出土壤改良利剑——“康土先锋”,专门针对土壤问题。“康土先锋”具有以下四大特点:有显著的“保水、增肥、透气”三大土壤调理性能,能打破土壤板结、疏松土壤、提高土壤透气性、降低土壤容重,促进土壤微生物活性、增强土壤肥水渗透力;具有改良土壤,调节土壤酸碱度,保水抗旱,增强农作物原生态功能,大幅度提高农产品产量;能够吸附、钝化土壤中的重金属,减少重金属对环境、人、牲畜、作物带来的危害,是环境友好型肥料;完全无公害、无污染、无生物激素。

现场订货抽奖环节将会议推向高潮,据统计,当天订货量近12000吨。河南省开封县的秦永强说:“中诚国联成立时间虽短,但是企业发展高瞻远瞩,推出的多功能肥料肥效好,在市场上反响良好,与中诚国联合作,让我感到既安心又放心。”

 
 

幕后花絮

签到入场

 

产品宣传

 

企业精英

认真记录

讲解政策

砸金蛋

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