致力于增强农资人的幸福感,Ta用10天时间告诉你,这个秋季你该如何做?! 资讯

作者:及美芳 / 来源:北方农资网 / 2018-06-25 14:09 访问:
秋季对于农资来讲是很好的市场时机,经销商盈利的关键期,大部分厂家都会出台优惠政策,但原材料价格上涨、产品同质化严重使得一些经销商陷入迷茫,有些不知所措。6月14-24日,...
  秋季对于农资来讲是很好的市场时机,经销商盈利的关键期,大部分厂家都会出台优惠政策,但原材料价格上涨、产品同质化严重使得一些经销商陷入迷茫,有些不知所措。6月14-24日,河南瓮福农资有限公司先后在河南南阳、河南温县、河南鄢陵、安徽蒙城召开瓮福集团2018新品推介暨秋季直销峰会,为南阳、信阳、洛阳、郑州、周口、开封、商丘、蒙城等地近1500位经销商指明秋季肥营销之路,4场会议的总订货量达5.8万吨。
蒙城会议现场
  新时代新理念催生新征程新愿景,未来发展需要整个产业链上的创新,供给侧结构性改革的背景下,农资企业如何用同样的资源产生更多的效益、农资经销商如何把握市场赢得先机,许多农资人在这十天时间里找到了答案。此次会议由瓮福集团农资有限责任公司主办,河南瓮福农资有限责任公司承办,瓮福集团农资有限责任公司蒋华、河南瓮福农资有限责任公司董事长刘云、总经理何强、副总经理陈春涛、华北市场总监吴增伟等出席会议。并邀请河南中种联丰种业有限公司、安徽中种丰絮农业科技有限公司、江西正邦生物化工有限责任公司参加此次直销峰会。
创新——技术是第一生产力
刘云
  磷矿是不可再生资源,瓮福集团树立“生态环保也是核心竞争力”的理念,致力于用更少的资源产生更多的效益,助推我国从磷矿工大国向磷矿工强国转变。刘云介绍,瓮福坚持用环保的理念发展化工,用化工技术解决环保问题,从废弃资源中找可用资源,发展中低品味磷矿,提升磷的附加值。
吴增伟
  “我国种植着全球9%的耕地,养活着全球19%的人口,却使用了全球35%的化肥。”吴增伟指出,当前我国肥料利用率低下,浪费严重,而提高肥料利用率的方法有以下几种:增施有机肥,提高土壤有机质;提升肥料科技含量,发展新型肥料,提高肥料利用率;改进施肥方式。“瓮福二号”肥料增效技术在降解中产生一个中间体,它是一个天然的植物刺激素,可以提高磷和中微量元素的利用率。
  瓮福聚合营养3+3系列产品“全稼福、三条鱼、流行美”均添加“瓮福二号”增效技术,既可提高肥效利用率,又可达到增产增收。“全稼福”选用优质原料,采用海德鲁二铵生产工艺,提高氮磷利用率,含氮、磷、钾、硫等9种大中微量元素,营养全面,可有效提高作物抗病虫害、抗寒抗旱、抗倒伏能力;“三条鱼”可以理解为“大于、等于、小于”,即效果大于64%、用量等于64%、投入小于64%,各地可以根据原来64%磷酸二铵的施肥习惯和不同作物的施用量同等施用三条鱼;“流行美”适用于盐碱地,洋葱状营养均匀分布、层层释放,防止磷和锌的固定,提高养分的扩散速率,提高养分利用率,便于作物的吸收和利用。
 
协作——打造全球幸福农业服务商
 
  农资行业呈现三大趋势:各品牌厂家销量都在下滑,终端销售增长乏力;种植结构调整导致难以把握销售形势;原材料价格上涨、零售价价格下降带来的风险。刘云指出,在农资市场不景气的情况下,河南瓮福每年实现60%的销量增长速度,2016年成立之初销量达6.7万吨、2017年销售量15.9万吨、预计今年销量可达26万吨,在业内是非常罕见的。价格波动越来越大是未来农资市场最大的威胁,瓮福早就意识到乡镇平台在未来市场上的重要地位,积极打造全国连锁农业服务公司,携手经销商占领未来的市场,获取未来的利润。
  “农资行业风险越来越大,利润却越来越小,如何突破困境是让经销商最为头疼的问题。”刘云表示,大户市场比例加大,散户越来越少,渠道越来越多样化,跨界资本增多,资源垄断造成市场风险加大。此时,经销商需要拓展客户群,扩大销量;把控订货、发货、销售节奏,淡季提前销售,拉长销售时间,预定在先,让发运与销售旺季相匹配;控制风险,依托大公司,相信大企业,降低经营风险,吃透保底政策,平抑涨跌风险;经营多样化,适应市场发展趋势,把握核心产品,确保经营利润。
何强
  “瓮福现已形成年产磷矿石755万吨/年、硫酸320万吨/年、磷酸200万吨/年、磷复肥363万吨/年、化工180万吨/年的生产能力。”何强介绍,早在2012年瓮福就完成了在国内的制造业布局,包括贵州黔南、甘肃金昌、四川达州、福建上杭四大生产基地,辐射西北、华北、东北、海外市场。安徽是瓮福的薄弱市场,但是凭借日益创新的产品技术、落到实处的优惠政策,瓮福愿意与经销商一起开发这片“空白市场”。
  行动永远比口号有吸引力,企业如何帮助经销商规划市场建设,吴增伟从服务驱动战略升级、肥料产品策略、品牌建设与管理三个方面做详细介绍。他指出:肥料销售重在延长产品生命周期,瓮福会帮助经销商加大投入力度,对产品进行改进,帮助其开拓市场,拓展客户群,并开拓产品新的使用领域。
王飞
  会议期间,瓮福还为各区域优秀经销商颁发“销售前十名”、“销售前二十名”、“新品销售标兵”等锦旗。“肥料销售不是一锤子买卖,我们需要跟企业、种植户长期合作。”蒙城区域的王飞说,瓮福是大型国有企业,产品质量有保障,企业研发能力强,产品推陈出新,可以让他及早把握市场机遇。
蒙城会议花絮

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