农资市场风云变幻,金桥给经销商“定心丸” 资讯

作者:及美芳 / 来源:北方农资网 / 2017-12-26 15:37
《北方农资》见习记者 及美芳 12月26日,河北金桥农资2017年祥云化肥客户答谢会暨2018年祥云复合肥订货会在山东德州市召开。 河北金桥农资 有限公司 董事长苏东桥、常务副总经理苏景...
《北方农资》见习记者 及美芳

12月26日,河北金桥农资2017年祥云化肥客户答谢会暨2018年祥云复合肥订货会在山东德州市召开。河北金桥农资有限公司董事长苏东桥、常务副总经理苏景刚,湖北祥云集团河北大区总监范柏青、二铵销售公司程雪斌,河北电视台农民频道农博士、国家生物肥料工程研究中心研究员、春沣商学院副院长燕国胜,河北金桥农资有限公司农化部经理吴博,湖北祥云集团河北区域经理王植参会,并吸引了各地近百位经销商与会。

会议现场

 

让利终端,携手服务三农

 
 
 

 

近几年,国家一直在进行供给侧结构性改革,从而达到“保大压小”的目的,进而实现供需平衡;环保高压态势对整个农资市场产生影响;2020年实现化肥零增长,压产能、减产量、保重点是未来行业发展趋势。农资行业还能不能继续做下去,怎样做才能生存,已成为农资人目前最困惑的问题,在今天的会议上,近百位经销商找到了症结所在与破冰出路。

苏东桥

苏东桥表示,当前农资市场风云变幻,若干企业产能不足,甚至关停,面临这动荡不安的形式,金桥一直遵循“服务三农,合作共赢”的宗旨,取得了销售祥云品牌肥料大约16万吨的好成绩,最大可能做到让利终端,把利益向真正辛苦的经销商倾斜。未来,金桥与祥云签订战略性合作协议,应对市场形式更有信心,更有把握,风险由金桥、祥云来担,利益大家共享,这是金桥可以承诺大家的。

苏景刚

苏景刚也提到,金桥在为广大用户提供优质产品的同时,始终积极做有责任心的大企业,带领客户规避风险,抢占市场,实现长远发展。金桥与祥云达成战略合作关系,为得是更好的服务三农,金桥也在积极推行“销售服务型”经营战略,由卖产品向卖服务转变,在未来农资行业大洗牌时,金桥愿意携手各位经销商规避风险,发展自身。

 

改变思路,做新时代农资人

 
 
 

 

燕国胜

同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易,将来一定不是单打独斗的时代,最后一公里的配送服务问题至关重要。燕国胜从观念破冰、支点破冰、产品破冰、营销破冰、价值破冰方面为与会人员做“行业终端破冰之道”的详细解说。

“降价、赊销、送礼、请客这些传统的营销方式已经过时,未来服务才是王道。”燕国胜说道,卖肥料的过程是教育老百姓服务种地的过程,未来卖的是“产品价值”。当前农产品收购商倒逼农资经销商成为趋势,要想生存,只能打造区域产业链闭关模式,改变经营思路,由产品经营向用户经营转变,由农资经销商向农业服务商转变,聚焦用户做服务。他还重点介绍了农资非常时期的八大营销策略:瞄准作物、选定产品、树立样板、聚焦传播、加强合作、双管齐下、走动经营、眼高手快。摸清楚未来的路到底要怎么走,农资产品如何卖,拼服务、拼价值,跟上时代的步伐,做新时代的农资人。

 

赢在把握,规避农资风险

 
 
 

 

程雪斌

程雪斌介绍,金桥与祥云合作仅7年的时间,由2011年销售复合肥仅900多吨发展到2017年销售一铵80000多吨、二铵39000吨、出口复合肥60000多吨、衡水市场销售系列复合肥5600吨,未来祥云与金桥将本着“产品功能+农化服务”的服务宗旨,继续服务好河北市场。

他指出,如今农资市场竞争已经不是一个厂家对另一个厂家的竞争,也绝不是一个代理商对另一个代理商的竞争,更不是一个终端门店对另一个终端门店的竞争,而是一个厂、商、店团队对另一个团队的竞争,在这种形势下,抱团取暖才是明智之举。

范柏青

范柏青从金桥与祥云的合作历程入手,向大家介绍了2017年祥云集团的5大动作,以及2018年的战略规划。他重点讲解了“3456”工程,即年销复合肥300万吨;携手金桥带给大家一流的产品、一流的质量、一流的服务、一流的品牌;打好产品功能牌、质量牌、服务牌、发展牌、诚信牌;争取产值达到60亿元以及人均收入16万元。

随后,范柏青就当前化肥行情做简要分析,他指出,尿素限产、停产,导致化肥企业成本增加,复合肥价格持续上涨是必然。中央财务部公布化肥进出口关税政策,2018年1月1日起征收环保税,尿素、磷铵、氯化铵、硫酸铵关税为零,进一步扩大原料的出口量,最直接的影响就是国内原料的紧张,化肥价格会继续推高。他表示,赢在把握,跟紧祥云、携手金桥,规避风险。

优秀经销商代表发言

会议尾声,最激动人心的是对与会30余位优秀经销商颁发特等、一等、二等、三等奖项,奖品包含微波炉、电动车、空调等。获得特等奖的徐达说,他从事农资行业近30年,与金桥合作,最大的感受就是产品质量绝对放心,并且货源充足,未来,他将与金桥的合作继续下去。

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