这几年不论上游生产企业还是中下游流通企业，大家一致认为产品做减法。到乡镇零售店看到本店镇店之宝、本公司核心主打产品，厂家业务员拜访客户，客户处于观望和等待中，没有立马行动，现在农资销售已经进入品牌营销时代，通过单个大品打造来带动本店其它产品，所有经销商在规划产品时，切记做小而美和精、有竞争优势的产品，只做有差异化的产品、只做有用户刚需的产品，每年年底需要进行产品结构盘点和调整，减少产品线，聚焦大品、聚焦有潜力的产品

由之前的到零售商就收款卸货，来帮助零售商做产品分销终端市场拉动工作，帮助零售商构建服务体系，引导零售商经常下乡做好产品的效果回访，这一点是企业需关注的重点。当产品处于过剩时代，需要改变自己经营策略，抢占客户心智，由之前松散式的合作，到与零售商协同做战，共同服务好用户群体，得用户者得天下，产品同质化严重，就需要我们共同帮助零售商成长，不论农技知识、推广能力、组织能力、经营能力都需要帮助客户成长，这样合作也会更加紧密，下面客户群体也会更加有粘度，特别是这两年很多企业成立商学院来服务客户群体，帮助客户群体深耕市场，抢占市场份额。

免费赠送模式吸引种子客户---服务好种子客户进行裂变---种子客户裂变后--注重田间地头的宣传推广。

笔者在2020年帮助经销商短短三个月销售一款液肥，是同行1年的销量，传统的农资经营更多的还是停留在产品上，停留在我要挣多少钱上，我就帮助客户分享，农户购买的心理过程和影响农户购买的因素，产品有没有效果、产品贵不贵、我这边有其它农户购买过吗？用过产品效果表现在哪里等问题。我给他出一招，农户1元钱免费换购价值10元的液肥2袋，但仅限每人2袋，前100名享受这政策，通过让种子型用户去体验产品，在体验产品的过程中，一定告知用户如何看产品效果，比如  根、茎、叶、花、植株、病害、果实大小、果实含糖量、果实的表光、果实的直径等，因为农资产品与其它商品不一样，它需要对我们用户进行教育与指导。所以，你会发现那个厂家？哪个经销商那个？谁对基层工作做的比较扎实，谁就能够抢占市场份额。