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农资终端网络的建设,企业要如何做?!

时间:2020-07-11 10:46 来源:未知 作者:北方农资

文章导读

随着传统市场的萎缩,互联网市场的蓬勃发展,一些农资企业从传统的销售模式向现代网络销售模式进行转换,终端如同农资企业的生死线,农资营销进行到终端营销时,应该如何进行...

 

 

随着传统市场的萎缩,互联网市场的蓬勃发展,一些农资企业从传统的销售模式向现代网络销售模式进行转换,终端如同农资企业的"生死线",农资营销进行到终端营销时,应该如何进行农资终端网络建设呢?

 

进行终端网络建设,简单来说,主要有三个方面:第一方面,重点突破,以点带面。集中资源,优先开发优质终端,再带动中小终端的开发。第二方面,“中心造市,周边取量”。以企业强势区域或销量较大区域为中心,密集终端开发与运作,影响和带动周边市场,最终完成终端农资加盟市场布局。第三方面,单品突破、多品组合、细分覆盖。突出1-2个单品,在微博、微信和各大农资招商网站上有效造势,强力拉动市场、再逐步丰富品项组合,实现终端量利结合。从这些方面着手,企业能有效完成终端网络建设,那么,企业从这些方面着手进行终端网络建设时应该遵循哪些要点呢?

 

 

有效覆盖

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只有合理的终端布局,才能保证有效覆盖。怎么衡量有效覆盖呢?按照市场占有率衡量。在当地的产品销量占总销量的比例有多少,如果按照30%的市场占有率目标计算,低于这个比例,说明市场覆盖率低,要么继续提高该终端销量,要么再开发一个终端农资加盟商。

控制竞价

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农资行业提升区域市场占有率最大的障碍就是终端竞价冲突,很多厂家实施多品牌运作的初衷之一就是为了突破这一障碍。一般来说,控制竞价冲突的简方法就是一镇一店,这也使单一品牌上量难,尤其是不主推的品牌上量更难。

掌控核心

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掌控优势终端,尤其是功能服务型终端,确定为核心终端。对核心重点终端要倾斜资源,核心终端与非核心终端有冲突,要优先保护核心终端。对核心终端数量和主推率的管理是深度营销终端运作最基础性的工作。一般来说,主推率不好衡量,可以转化为销售增长率或增长幅度衡量。这项管理一定要和农资代理商协同完成,否则,由于厂家很难得到准确的信息,厂家投入的资源很难保证落到实处。

突出单品

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产品只有占领市场第一的位置才会被记住。快速消费品“单品突破、多品组合、细分覆盖”的基本营销原则在农资行业也是适用的。突出单品优势,寻找产品独特的卖点,在微信、农资招商网站上进行宣传推广,在市场中做成大单品,这样才能吸引农资代理商和加盟商。

协同推广

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传播和服务推广是提升终端的基本手段。终端农资加盟商熟悉当地的作物特性、种植、施肥或用药习惯,熟悉哪些农户是意见领袖并且影响力大,哪些地方做宣传比较好。所以,有效的传播和服务推广必须依托终端,协同开展。企业要和终端加强交流,了解农作物情况,再借助农资招商网站进行有效的传播和服务。

深化客情

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深化客情就是企业和农资代理商要帮助终端加盟商解决问题,提升销量,这样才会做到“强客情”。厂家、代理商和加盟商直接才能有深入交流,协作共赢。


现代互联网的网络销售,让企业及时获得了种植户的需求信息,企业通过获得的市场信息,可及时组织生产市场急需的的农资产品,而且,农产品通过网络销售,可以减少中间的流通环节,从而降低产品成本,为涉农物资的市场价格竞争带来优势。虽然网络的快捷便利性,为农资企业的健康成长提供了机会。但应注意的是,互联网信息时代,企业可以获得种植户的需求,同时种植户也可获得企业产品的质量、价格等信息的反馈。所以农资企业要想长远发展,不但要生产市场需求的产品,还必须生产出优质、价格优的产品,这样企业的产品才有市场竞争力,企业才会发展壮大。


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