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混农业电商圈,这些潜规则一定要懂!

时间:2020-01-04 14:28 来源:北方农资网 作者:徐峥嵘

文章导读

现在农业电商基本上属于不温不火的状态,鲜有成功者。农资产品下行,农产品上行,说起来容易,做起来困难重重。 2017年统计农村人口约有7.97亿,真正从事农业的有5.23亿,其余2....

现在农业电商基本上属于不温不火的状态,鲜有成功者。农资产品下行,农产品上行,说起来容易,做起来困难重重。

 

2017年统计农村人口约有7.97亿,真正从事农业的有5.23亿,其余2.74亿是未成年儿童和已经丧失劳动能力的老人。现在从事农业的人口还在减少,单纯从事农业生产的个体农户已经很难满足日益增长的物质需求(尤其是房价,教育和医疗)。在政府引导下,一波一波的新型经营主体大多数重复着失败的结局,成功者毕竟只是少数。其实任何农业的扶持政策都不可能同时富裕7亿多全体农户,这是农业生产的特点决定的。政府树立起来的典型,社会不见得认可,很多的典型都是外部光鲜,内部一团糟,不靠政府的补贴有几个能持久地做大做强?

随着土地流转和新型经营主体的培养,一些新型职业农民和以前的经销商很多变成了服务商,进行新一轮的诸侯割据,农业服务出现了新的竞争格局。现在大公司如中化集团,金正大公司等都建立了电商服务平台,提供整体打包服务,也加入到竞争中来。无论多么高大上的部门和团队,无论是实体还是电商,一旦参与到农业服务中来,都感觉陷入了人民战争的汪洋大海。大家碰到一个共同的问题-----赊销。

 

研究方法

 

如何实现农业+互联网,引领乡村振兴?农业的电商曾经也轰轰烈烈,无论是农淘网、农一网、老刀网、社员网等,到现在的金丰公社,都失败了,原因是他们在网络平台上卖产品卖不动,后来又搞地推,产生了巨大的费用但收效甚微,不得不退出农业领域。

 

为什么会失败?仅仅是农业从业者素质低吗?不尽然,除了拥有城市资本的电商对农资产品特点的错误理解或了解不够,还有电商无法做到的基层的服务能力。农资产品最大的特点就是时效性,短时间做到零库存。譬如化肥,上一季与下一季农作物种植品种不同,则肥料配方不同,肥料不能继续使用,一旦剩货就会粉化结块,会造成损失和资金占用。另外,农资产品用量大,不是小的物流快递模式所能做到的,这也是年薪几十万的电商高管解决不了的难题。基层经销商的服务能力是多年以来由亲情友情延续累积下来的,才会有赊销的服务能力,才可以精准服务,这也是电商大咖们做不到的。他们进不了农村诸侯割据依靠赊销形成的利益圈子。

 

农业最大的特点就是服务效果滞后,这也是农资产品赊销的原因之一,也是农户要求赊销的理由之一(潜在的理由是风险转嫁和控制)。传统经销商能做到赊销就是农村的亲情牌,农村的亲情友情都变成了利益交换的工具,农户也意识到了,只是目前受到的诱惑太多,专家满天飞,农户无法做出正确的选择。经销商目前也很困难,只有帐,没有钱,要账困难,但他们还在顽强的坚持,期待农资行业的重新洗牌。目前能打破农村赊销格局的方法那就是通过农业服务第三方支付平台,实现农业服务工作先服务后付款的方式。

 

结果与分析

 

伴随着中国农业改革的进程,这些年我扎根基层,通过多年的实践工作,感觉要实现乡村振兴以及农业服务的社会化,现代化,必须做到一点,那就是实现农业投入环节的资金归集。

 

利益在哪里,社会的服务人员就会奔向哪里。我们在实际操作中,一些农业服务的实际工作获得了很大进展,但也遇到了一些大问题。首先是我们的农业服务第三方支付没有牌照也没有资质,更没有社会公信力;第二,虽然第三方支付民意调查的支持率很高,但暗地里也受到了传统经销商的抵制。因为第三方支付触到了传统营销渠道的软肋,实现了先服务后付款模式,打破了市场赊销的格局,影响了经销商的销量,所以被传统经营者抵制。为此我注册了“全国农业服务平台”和微信小程序“农业服务商城”,推广农业服务第三方支付,然而在农业方面投入有丰厚回报者寥寥无几,以至于鲜有人关注农业服务,至今未能正常运营。

 

结论与讨论

 

第三方支付方式不是什么创新,但农业服务的第三方支付却是不同于微信和支付宝的,是专业的和独特的。农业服务的第三方支付若要推广,必须具备以下条件:政府支持;社会公信力;强大的宣传模式,形成农业服务的新型支付习惯;专业的服务团队;制定行业的服务标准;法律顾问。

 

第三方支付是一个社会化的方案,可以由电商平台+银行+企业(或品牌代理人)三位一体来推广。农户是非常信任银行的,农业板块是一个巨大的资金板块,第三方支付就是把农业服务的利益点集中到了一个平台上。对于企业来说,通过第三方支付,农资企业可以实现直供农户,真正实现农资电商模式,通过第三方支付增加20%-30%的销量是合理的,企业销售不会是100%完全等待第三方支付。

 

通过第三方支付:以把很多的社会服务团队整合到一起,消除恶性竞争和诸侯割据的混乱格局,为社会化、规模化服务铺平道路;农业电商可以很好地运营;一些优质的大型涉农企业及农业服务公司会入驻平台;利益驱动,使基层的农户关注平台;可以建立真正的专家服务板块,推广先进的生产经验;拓展银行的服务职能,实现盈利;农产品上行也可以结合第三方支付模式。

 

农业服务第三方支付实际上是一个专业的质量担保支付平台,不是任何一个电商投入资金就可以运营的。其实对农业服务实现第三方支付不需要太大的资金投入,而是需要强大的社会公信力,形成自下而上的社会认同。尤其是微信,支付宝,京东等大型支付平台,具有第三方支付的资质和牌照,也有社会的认可度和公信力,应该设立农业服务的板块,这是顺理成章的事情。利用电商大佬的巨大社会公信力,让很多优秀企业参与进来,加上银行的金融服务,才会形成一个有效的、有实质内容的农业服务平台。农业板块是一个巨大的资金池,我想一旦撬动农业板块,将会形成巨大的社会变革,助推土地的集中经营,加快实现现代农业的布局。

 

目前农业服务第三方支付还是理论+实践的阶段,但相对动辄投入多少亿资金去打造农业电商平台,第三方支付的推广成本就显得微乎其微了。很多方面是社会资源整合的事情做好了,农业服务第三方支付也就做成功了。


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