当前位置:主页 > 行业 > 营销与管理 > 正文

行情不好,农资经销商该如何突破困局?

时间:2019-10-31 09:57 来源:中国化肥网 作者:张宝印

文章导读

2018年的生意难做,我们寄希望于2019年;2019年也即将过去,这一年里生意依旧难做,我们又寄希望于2020年,2020年又将会是怎样的一年呢? 生意难做固然有大形势的原因:农资产品供大...

2018年的生意难做,我们寄希望于2019年;2019年也即将过去,这一年里生意依旧难做,我们又寄希望于2020年,2020年又将会是怎样的一年呢?

 

生意难做固然有大形势的原因:农资产品供大于求、国家政策药肥双降、农产品价位持续走低、环保环评常规化、大量土地撂荒弃耕、农业种植结构和从业机构发生改变以及企业销售渠道下沉等等诸多因素导致农资经销商生意难做。

 

但是也要反思一下自己的问题:自己掌不掌握娴熟的农业管理技术?有没有把自己的一亩三分地深耕细作?自己的产品线是否清晰明了?有没有自己的专业服务团队等等……

 

有句话说得好“越忙越乱,越乱越忙”,和它同义的叫“有病乱投医”。越是生意难做的时候越要静下心来冷静地思考、审时度势,知己知彼方能百战百胜!那么农资经销商们应该怎么做呢?

 

 
 
 
 
 

趋势大于天,要顺势而为

小草春季萌发、冬季枯黄,天冷了要加衣、肚子饿了要吃饭,这就是规律。各行各业有各行各业的规律,国家有国家的发展规划,农资经销商的发展兴衰也是如此。在当前国家药肥双降的政策影响下,农资及农化企业都在倾力转型升级,节能减排,优化自己的工艺和产品结构;传统农户在调整农业种植,传统粮食种植越来越没有利益,纷纷转为高附加值的经济作物。企业在转型、种植户在调整,作为农资经销商你不改变怎么能行呢?顺势而为方能通达天下!

 

 

立足本土市场,细分市场深耕细作

不要这山看着那山高,总认为别人的市场才是最好的。很多经销商总是羡慕别人的市场好,说寿光市场好、莘县市场好,别人的市场好和你有一毛钱关系吗?没有!再者你没有好产品、没有好技术、没有好服务,即使给你再好的市场你也好不到哪里去不是?别管你在哪里干,都要静下心来都要深度熟悉当地的种植结构、当地的客户需求,精心培育自己当下的市场。跑马圈地的时代已经过去了,不深挖即使你辐射的面积再大除了增加你的运营成本之外也没有什么用。

 

笔者一个零售商朋友五六年来一直盘踞在平度的一个乡镇,一年也有个六七百万的销量。不要一米深一万米宽,而要一米宽一万米深。唯有深入,方有细致,唯有细致方有精品!

 

 

锁定某种作物,成为“专科医生”

很长时间以来大家的工作重点都本末倒置了,都说老百姓太刁种植户太滑,其实不然,是你没有深刻领悟到农资销售的本质不是解决农户(人)的问题而是要解决作物的问题。

 

药店采购药不是你搞定了采购部门就搞定了一切,药物有良好的治疗效果才是你卖药的保障;同样的道理农户是农资的购买者,作物才是作物的使用者,你的农资卖的好坏不是老百姓决定的,而是由作物的生长表现决定的,所以你要努力学习掌握作物管理技术。技术提升上去后,大家认可的是你的技术能力,产品销售自然是水到渠成之事。

 

作物有很多,贪多嚼不烂,所以建议你不妨锁定一个作物做起,做这个作物的专科大夫。研究作物可大宗作物例如玉米、小麦,也可以是小众作物如火龙果等,无论大宗作物还是小众作物可以根据当地的实际情况而定。前提是要么现在有需求容量,要么是即将有需求容量。

 

 

少做静态销售,多做动态销售

农资销售分为静态销售和动态销售,何为静态销售?静态销售只是单纯地卖产品本身;何为动态销售?动态销售卖的是产品效果和服务,比如会销,比如现在市场上比较火的绿速达。通过试验田、观摩会、农民会、论坛会等一系列的活动组合展示产品效果、打消客户疑虑、建立信任关系,让合作和使用绿速达的伙伴卖得出(解决卖难问题)、用得好(解决使用效果问题)。

 

很多零售商关注的不是你这个产品能挣多少钱,而是怕产品卖不出去,所以作为代理商你一定要消除客户的这个担心。市面上产品很多,同质化也很严重,即使你的产品效果有保证也难说不被湮灭,所以我们还要在产品动销(服务、宣传、展示、推广)方面多下下功夫才行!

 

 

整合多方资源,打造利益共同体

现在的时代是合作的时代,没有哪个人能众损而独益。社会的发展是多元的,客户的需求是多方面的,一个人无论能力多强大也是难以独自满足客户多方需求的。


比如老百姓不但要种的好还要卖的好,“种的好”你可以用你的产品和技术满足,“卖得好”恐怕就不仅于此了,农产品标准、销售渠道、品牌、飞防、大型农机具耕作、水电水利、土地流转等等需要各行各业的资源介入。如此众多仅靠农资经销商就能完成满足吗?显然是不可能的!这就需要我们农资经销商整合或融入资源链条,要想不被踢出局,就必须学会融入!


农资不是越来越难做,而是要求越来越严格,要求越来专业,你不努力谁也拯救不了你!


2020,且行且珍惜,2020,我们一起努力!!  


1.北方农资网遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.北方农资网的原创内容,请转载时务必注明作者和 "来源:北方农资网",不尊重原创的行为北方农资网或将追究责任;3.投稿作品可能会经北方农资网编辑修改或补充。

  • 丙年有庆猪辞岁,子夜无声鼠报春 ——农 丙年有庆猪辞岁,子夜无声鼠报春 ——农

    (排名不分先后) 宁夏启盛科耀生物科技有限公司总经理 刘彦斌 在此新年来临之际,我谨代表公司感谢合作伙伴多年来的支持与帮助,祝大家阖家欢乐,财源广进! 即将迎来崭新的一...

  • 专家助力雷邦斯加速科技转化生产力 专家助力雷邦斯加速科技转化生产力

    为了积极响应国家的部署,保卫环渤海湾地区菜篮子,北京市农林科学院植物营养与资源研究所(下简称北京市农林科学院营资所)与雷邦斯生物技术(北京)有限公司(下简称雷邦斯)...

  • 雷邦斯2020年度盛典在北京举办 雷邦斯2020年度盛典在北京举办

    1月12日,由雷邦斯生物技术(北京)有限公司举办的 智聚焦,真改变,赢在终端-雷邦斯2020年度盛典 在北京举办,农资行业专家领导、雷邦斯的合作伙伴、行业媒体代表160余人参加了本...

  • 吴教授与汉和生物签约三连发,新三板新 吴教授与汉和生物签约三连发,新三板新

    1月13日,由吴教授(吴礼树)科技集团与南宁汉和生物科技股份有限公司(以下简称汉和生物)联合筹备共建的 液体功能肥料联合工厂、类营养物质与功能肥料联合研发实验室、微生物...

  • 全国安全生产整治!严查413家,停业整顿 全国安全生产整治!严查413家,停业整顿

    为了岁末年初全国生产安全,国务院安委会办公室在前期派出10个督查组明查暗访的基础上,近日,又组织16个由部级领导带队的国务院安委会督查组深入各地督促检查安全生产集中整治...

  • 微生物肥料有哪些功效? 微生物肥料有哪些功效?

    本期嘉宾:国家微生物肥料技术研究推广中心主任 孟庆伟 2019年11月中央下发《关于切实加强高标准农田建设提升国家粮食安全保障能力的意见》,提出到2020年提出全国将建成高标准农...

  • 农业农村部:加强转基因生物监管,严防 农业农村部:加强转基因生物监管,严防

    农业农村部近日印发《2020年农业转基因生物监管工作方案》,要求种子生产经营单位要加强对制种亲本和种子来源的管理,建立健全档案,确保源头和流向可追溯,严防非法生产经营转...

  • 新形势下,硫酸行业发展面临新要求! 新形势下,硫酸行业发展面临新要求!

    硫酸行业运行情况 国家统计局数据显示,2019年1-9月全国规模以上硫酸生产企业总产量6680.1万吨,同比上升3.3%;9月份硫酸产量772.7万吨,同比上升2.4%,环比上升5.1%。2019年1-9月,硫酸行...

  • 伊萌检测——专注于农业领域的一站式服 伊萌检测——专注于农业领域的一站式服

    伊萌检测技术服务有限公司成立于2015年,是集检验检测、咨询鉴定、质量控制、配方研发、技术改进等为一体的一站式服务机构。 伊萌检测一直专注于农业领域,运行两大检测体系,...