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农资经销商,如何应对农业种植“机会主义者”?

时间:2019-10-17 10:42 来源:北方农资网 作者:北方农资

文章导读

土地流转还在如火如荼的进行,但已出现明显的震荡波动,一批包地赔钱的种植户无奈之下退租、跑路,让中国农业的未来充满了更多的未知。 不可否认,土地流转利国利民,但在目前...

土地流转还在如火如荼的进行,但已出现明显的震荡波动,一批包地赔钱的种植户无奈之下退租、跑路,让中国农业的未来充满了更多的未知。不可否认,土地流转利国利民,但在目前状况下,很多举措仍值得商榷。且一些好的、不好的现象正在展露,一些指望种地发财的人还在做着自己的梦,经销商朋友又该怎么应对呢?

 
 

机会主义者的定义

网络定义:通常我们把某些人,在不了解情况,不明真相,不具备条件或者条件不成熟的时候,抱着侥幸的心理,碰运气的态度,对待某些事物,叫机会主义者。

 

毛主席对机会主义者有独特见解,直指要害:那里有利就到那里去,无一定原则,无一定方向。即使最后不一定获利,前期觉得有甜头、有好处可赚,这些人便蜂拥而至。

 
 

农业种植“机会主义者”的现状

中国农业的发展史漫长,从建国后包产到户开始便开始对土地要高产,随着土地确权、六十年不改变、鼓励规模种植,合作社广泛涌现,一些靠政策、寄托梦想的人大面积承包土地,因此也有了现在的状况。

 

——确实有一部分人或者企业对农业充满期望,也甘愿以身试水。这些人有共性:对科学种田、技术管理、产品品质严格把控,多走出去学习,把高手请进来教,对先进措施敢于试,更把产品的销看的比天重,因此,未来可期。

 

——一些存在侥幸心理或者不懂农业种植的人,看到国家重视三农且扶持规模种植,便迅速杀入准备淘金,由于根本不了解作物习性或者市场需求,赌博式的种植,或有暴富的可能,更多的是因此而倒下。

 

碰瓷——对农业种植有一定了解或者本身还种着地,也想通过规模种植获取好处,但经历农产品的市场打击后,这些人不寻找自身原因,甚至想通过找茬的方式赖农资产品以获取利益,农资经销商也因此头疼不已。

 
 

应对举措

土地流转是趋势,也确实利国利民,但忽视了基层农民的基本生活保障条件,忽视了农业最需要的科学技术生产力。科学技术本是科学和技术,科学的种地和先进的管理技术,缺一不可,急功近利要不得。农业的“机会主义者”必将随着社会的发展有所洗涤,为农业服务的农资经销商更应该有所应对,避免随之浮沉。

 

中国农业规模种植的现状告诉我们:善于“闯”的人或企业随着他们的成长壮大,必会抛弃曾经帮助过自己的服务人员,因为他们需要更科学、更先进的生产力与之匹配,但是经销商可与他们成为朋友,通过交流沟通,互补长短,也能使自身得到进步;对于“赌”种的农户,在市场销售及结构布局上加以分析、引导,避免严重滞销或出现大范围的同类危害,毕竟赔钱是谁都不愿意看到的情况;“碰瓷”现象防不胜防,出现问题及时解决,用实际态度去处理应对农户的诉求,但不是一味推脱或全盘答复。靠“赌”或“碰瓷”的那部分人,选用农资产品往往是只要贱的不要对的,经销商一般会敬而远之,毕竟成功只是“机会主义者”的个案而不是全部。对于农业种植“机会主义者”的种种要求,经销商又该如何办呢?

 

杜绝赊销。农资行业的老大难是赊账问题,碰到“机会主义者”,赊得多死得快,有运气的成分,但残酷的现实告诉我们赊不得。不管是种地大户还是原来的散户,新农村社区建设在进行,很多人以后可能再不种地,再不需要农资产品,试问赊给他们,呆死账的几率是否增加?对于农资产品,现款操作,有问题处理问题,防止自身也被拖下水,农资行业的正常销售模式马上就要来到。

 

技术上指引。目前农村农业种植高科技实施困难,但通过先进的管理技术来提高农产品产量、质量,还是有很大的发展空间。农民有太多的自以为是,认为自己做的都对,或者不在乎自己的管理恶习,农资经销商要通过实践、经验、案例,在技术上说服种植户听从建议,科学管理农作物,让农民收入有新的突破才会使自己的市场更稳固。

 

服务上跟进。解决农民农业上的问题都称作服务,为农民提供便利的生产条件、科学的管理方式、可靠的销售渠道,让农民无后顾之忧,也能有更好的收入,农民怎舍得离之而去?

 

农民本不易,别有用心的“农民”可不要把更不易的农资经销商拖垮!如何应对,经销商朋友们都应该想一想。


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