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喊话农资经销商!你若不努力,终将被淘汰!

时间:2019-08-28 16:10 来源:北方农资网 作者:北方农资

文章导读

近年来,产品动销难,原材料上涨,产能过剩,竞争激烈,工人下岗,行业天天在洗牌。企业倒闭,经销商跑路的新闻仍然不断。经销商正在经受一场前所未有的洗牌,不改变只会被别...

近年来,产品动销难,原材料上涨,产能过剩,竞争激烈,工人下岗,行业天天在洗牌。企业倒闭,经销商跑路的新闻仍然不断。经销商正在经受一场前所未有的洗牌,不改变只会被别人吞并,被品牌抛弃,被终端放弃。

在市场形势一片大好的时候,消费者求着我们卖东西给他,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱。可是市场低迷了,而且还可能一直低迷下去,不努力的经销商终将被彻底淘汰。

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高仿山寨假冒类经销商

很多快消品不是高科技的产品,入行门槛不高,因此有的人有个几万块钱,十几万就能贴牌做个产品,就能投资办个厂。质量参差不齐,品牌五花八门,品质良莠不齐。

山寨盗版更是多如牛毛。很多人看别人卖得不错,就改一改,动一动,甚至整版模仿,直接山寨复制,冒着被起诉的风险,想着自己就是一个小牌子,大企业也犯不着起诉自己,在各地区出现各种山寨跟风的游击队。

就像“康师傅”变成“康帅傅”、六个核桃变成六亿核桃、大个核桃;脉动变成脉劫等一样。到最后坑死客户,也让自己臭名远扬。因为这些靠投机倒把做山寨假冒产品的经销商并不受厂家喜欢,最后就会变成人人喊打的街边老鼠,生意一败涂地。

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低质低价型经销商

有些经销商自己销量不好,就怪厂家的产品及政策不给力,然后就去换品牌。事实上换了产品也未必能卖得好。最后不得已就去想办法从厂家套现政策返利,不去赚市场的钱,而是想着赚厂家的钱。

不断做促销,走低价策略,总是拼价格,一直处在生意的最底层。赚不到大钱,但是也把行业搞臭。卖正品产品赚的是安心的良心钱,卖低质垃圾产品就是坑蒙拐骗,永远让人看不起。

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粗暴经营型经销商

很多经销商还是以前的老套路,夫妻一起干,老婆守在店里,老公去卖货送货,儿子来开车。现在都在做系统管理,都有自己的组织构架、人才编制、发展规划,粗暴管理早已落伍。

时代发生改变,消费者需要更专业,更优质的服务商,需要更加靠谱的商家。很多企业也在转型,他们需要更优质的经销商去开拓市场,粗暴经营的经销商会第一个被筛掉。

很多经销商已经开始自主做品牌,并做的有声有色。老板对产品的定位、策划、价位、市场策略,都有自己独特的观点,生意越来越好。那些靠传统的粗暴管理运营的经销商,生意越来越差,经销权也很快被厂家拿掉,让给了管理更规范的经销商。

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等、靠、要型经销商

有的经销商一味等着厂家来指导,靠客户上门,要厂家给优惠。依然坐商一个。殊不知,没有业绩就没有话语权,一切好的结果都应该是自己努力得来。指望“等、靠、要”这样依赖心理的经销商,只能被企业放弃。

市场很大,不要以为自己很牛,比自己更专业的经销商多的是。终端只认利益,再好的渠道、网点、客情,总有人会更加勤奋更加优秀。渠道资源是公共资源,没有所谓的忠诚,只有利益。厂家永远喜欢最能给自己上量的经销商,而中断永远喜欢进便宜货的经销商。

所以,主动出击,勇于突破,用实力去捆绑厂家,用优质服务和更优质的成本来获得终端的忠诚。

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小富即安型经销商

有的经销商觉得今年计划就做个几百万,跟以往差不多就够了。家里够开支,店里能维持,还有点闲钱玩玩牌啥的就好。

这种小富即安的心理,只会让他们越做越小。市场一直处在挤压式发展环境下,你想保持市场,对手却想吃掉你。市场如战场,不是你死,就是我亡,很多不可控制的因素。就像有些很牛气的大品牌,突然出现一个质量问题,说倒闭就倒闭。

所以,守江山是守不住的,最安全的防守就是进攻。永远以创业者的心态去做事,才能持续发展。否则就如逆水行舟不进则退。与时俱进,在此一搏,才是致胜的法宝。


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