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经销商想要提高竞争力?宣传自身了解一下!

时间:2019-07-17 11:59 来源:北方农资网 作者:北方农资

文章导读

很多代理商,进货随意性很大,感觉自己的全是品牌,但都不长久;有些人进货随大流,跟在别人屁股后面走,看别人进什么货好卖,自己也跟着进。竞争激烈了,互相砸价,结果不但...

很多代理商,进货随意性很大,感觉自己的全是品牌,但都不长久;有些人进货随大流,跟在别人屁股后面走,看别人进什么货好卖,自己也跟着进。竞争激烈了,互相砸价,结果不但都挣不到钱,还损人不利己,把多年来辛苦推出的品牌破坏。面对种种困惑,许多农资经销商都在寻找一条出路:怎样才能发展壮大?说到底就是一个如何提高竞争力的问题。作为农资经销商要想提高竞争力,要想长远地把生意做下去,并且做到经营有利润,就要从根本上赢得农民的信任。


 

近几年农民所需要的服务,更多的是技术上的服务和信息上的服务。作为一个农资经销商,应给农民提供产前、产中、产后的生产技术和信息服务,这才是当前和今后农民最需要的。那种认为只要把货送上门,甚至不要钱先赊销就是服务好的认识是片面,也是经不起市场考验的。

现在很多搞的比较好的经销商不是单靠下乡送货,而是通过与农业专家的结合,变原来的下乡送货为下乡送技术,所到之处,受到农民的普遍欢迎。未来农资行业的竞争也要靠技术竞争,农民愿意找那些懂农业技术的人买东西,如果通过你的技术指导,能对症下药,给农民解决了实际问题,农民一定会相信你。农民现在最关心的不是农资产品的价格,而是能不能解决问题。首先要要求农资经销商懂技术,能正确判断出问题所在,然后给出合理的建议。现在,只要正规的厂家,产品的质量是没有问题的,但是正确的使用方法才会使得产品的效果达到最佳。


 

一些农资经销商看到便宜或企业五花八门的优惠政策,只顾进货,却忘了对市场种植结构和购买习惯变化的预估,造成频繁与企业协调调货,经常出现库存卖不出去,农民要的产品自己手中无货的尴尬局面。不知道目前主要销售的产品优劣势,没有对自己经营的产品合理规划,一味研究手中现有农资和品牌的经营,身家财产完全依附于一个企业或单一品类的产品,一旦发生风险,经销商将遭受巨大损失。所以不要把所有鸡蛋放在一个篮子里,自己要有合理的产品规划,清晰地市场定位,实行多品种经营,保证自己的生存和盈利。

多数农资经销商只重视销售,忽视对自身的宣传。或者说只重视产品品牌的打造。目前很多经销商在自己的宣传车或者门牌上都喜欢打上厂家的名字,或者产品的名字。这样可能会得到厂家一些资金支持。因为这是宣传厂家或者厂家的产品,而忽略了自身品牌的塑造。所以要想使自己的品牌在当地有知名度、客源多,就不能忽视宣传,并应保持宣传的经常性。让老百姓都记得自己的品牌,而不是某某公司的某某产品的影响力。但要做到这样,必须要有属于自己的农资产品,同时这些农资产品一定要有先进的科技含量,要有优异的使用效果。


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