当前位置:主页 > 行业 > 营销与管理 > 正文

农资销售的几大误区!你中了几个?

时间:2019-06-19 10:55 来源:北方农资网 作者:北方农资

文章导读

在农资经营中一些貌似很经典的观点,经过仔细思考后,一些零售商发现并非如此。其实这些观点也是部分零售商在日常生意中存在的误区,值得大家注意和思考。 1 误区一:销量越大...

在农资经营中一些貌似很经典的观点,经过仔细思考后,一些零售商发现并非如此。其实这些观点也是部分零售商在日常生意中存在的误区,值得大家注意和思考。

 
 


 

1

误区一:销量越大,利润越高

销量大了,利润自然也就高了,销量与利润是成正比的关系,通常情况下的确是这样的,但是现实情况中,还真不一定都是这样。

有一小部分零售商,生意非常好,人气也很旺,在当地也有影响力,可是资金却一直非常紧张,经常大量拖欠上游批发商货款。开店的时间不短,总销量也不少,有的年销量甚至在百万以上,赊销比例也稍有控制,赖账也较少发生,按说每年收入应该不错、资金充足才是,但他却资金紧张,流通困难,那是什么原因造成这种情况的呢?深入了解情况后,零售商发现,总利润较低是造成这种情况的主要原因。

就总体情况而言,农资零售店的利润是较为可观的,在整个渠道链条中平均利润率是最高的。可是有一些零售商,为了抢客源,吸引农民购买自家店铺产品,常规产品不赚客户钱,甚至亏本卖。最要命的是常规产品销量大,并且上游批发商往往要求现款操作,农民也爱占这个便宜,零售商亏本卖客户当然蜂拥而至。例如碳铵亏一块钱一包,十包一百包不算什么,但是一千包一万包呢?

卖货抢生意时,零售店老板不一定会考虑这些,心里面还反倒认为,反正我生意做得大,这个不赚钱,那个能赚钱就可以了,总销量大,利润肯定也高。还有一部分零售商,忙于日常生意经营,没有建立台账,疏于手工做账,因此,根本不清楚自己到底是哪类产品、哪些主要厂家贡献了主要利润,哪类产品、哪些主要厂家是亏损销售,很少对自己的生意进行认真整理,很少花时间坐下来核算自己的账目,完全是跟着竞争对手和农民的购买习惯卖货。

2

误区二:销量增加,市场占有率提高

有些零售商认为,这几年销量变化不大,甚至稍有增加,以前年销量是100万,现在还是100万左右,对现状较为满意,认为竞争越来越激烈,近几年新开的农资店数量不断增加,自己能保持销量不变,就已经是在进步了,甚至销量还稍有增加,那么显而易见,自己的市场份额也随之增加了,市场占有率当然有提高。

实际情况却并不是这样的,经调查发现,近年来我国用药水平大幅提高,农民防治成本上升很快,逐渐舍得用好药、用价格高的药,产品单价大大提高,每桶水的成本上升很多,以前可能是平均2-3元/桶水,现在已经上升到平均6-8元/桶水了,一些高毒的有机磷化合物已经淘汰,相对而言,这些化合物产品价格也更便宜。

同时,物价水平大幅上涨,人民币贬值,通俗地说就是“钱不值钱”了,如果零售商还是维持销量不变的话,那么他所辐射的农民数量肯定减少了,市场份额也减少了,他的市场占有率不是增加了,而是降低了。举例说明,某零售商以前全年销量100万,人均全年购买农资产品2000元,可以辐射大概500个农民,现在全年销量还是100万,人均种植面积不变,但是人均全年购买农资产品已经是2500元了,所以只能是辐射大概400个农民了,还有100个农民已经从其他渠道购买农资产品了。

3

误区三:费用越大,利润越少

很多零售商不敢花钱,表现在店面装修装饰、店招、宣传品、推广、雇佣人员等方面。他们认为这都是花销、是费用,钱花的越少越好,省到即赚到。因为总利润是固定的,每多花一分钱,就少了一分利润,费用越大,利润自然就越少。做生意经常听到的一句话是“开源节流”,即开发水源,节制水流,比喻在经济上要增加收入,节省开支。零售生意的成本管控非常重要,这是增加利润的一种途径,但是更应注重“开源”,在“开源”方面多下功夫和舍得投入,因为“开源”才是真正产生利润的途径。

零售商对“开源”投入的费用,如同花钱修建管道引进水一样,让水流更加顺畅和快速,让效率变得更高,那么这个投入就非常有必要,这个管道就必须修建,有了管道水才可以流得更快更多,修水管需要花一千元,但是引进的水却能赚五千元,算清楚这笔账,零售商还会舍不得花钱修建管道?还会认为修建管道只是产生费用,增加成本吗?还敢肯定费用越大利润越少吗?

因此,该节省的钱一定要节省,但该花的钱也一定要花,投入才能产生回报,只要投入产出比合理,就能够带来销量和利润。当然,有些回报是长期的,还有些是难以量化的。“该花的钱”不是费用,而更应该看作是投资,舍得投入,才会产生回报。


1.北方农资网遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.北方农资网的原创内容,请转载时务必注明作者和 "来源:北方农资网",不尊重原创的行为北方农资网或将追究责任;3.投稿作品可能会经北方农资网编辑修改或补充。

  • 伊萌检测——检测肥料准、快、全! 伊萌检测——检测肥料准、快、全!

    庄稼一枝花,全靠肥当家,肥料作为农业生产资料, 关系到农业生产安全和农产品质量安全,所以肥料测试等检测项目也十分重要。 那么去哪儿检测呢? 来伊萌 检得准、检测快、检得...

  • 贵州磷化集团首次亮相全国磷复肥会,惊 贵州磷化集团首次亮相全国磷复肥会,惊

    历经二十年的发展,由行业两大权威协会中国磷复肥工业协会和中国农业生产资料流通协会共同主办的国产高浓度磷复肥产销会,已经成为我国化肥行业最具影响力的大型专业品牌展会...

  • 国家粮食收购标准、价格、质量将全公开 国家粮食收购标准、价格、质量将全公开

    我国正值秋粮收购季,秋粮收购数量大、品种多、区域广,今年收购面临的形势更加复杂,各相关部门相继出台管理规章确保秋粮收购工作顺利进行。两个多月前,国家发改委、农业农...

  • 2019酵素肥大会暨爱福地VIP客户峰会在武夷 2019酵素肥大会暨爱福地VIP客户峰会在武夷

    11月20日,由山东爱福地生物股份有限公司冠名,中国农业技术推广协会支持的2019酵素肥大会暨爱福地VIP客户峰会在福建省武夷山举办。此次峰会主题为携手并进,共创辉煌。山东爱福...

  • 没有区域唯一性的农产品,该如何打造品 没有区域唯一性的农产品,该如何打造品

    大熊说农 参加第23届农交会,笔者看到各地特色农产品、品尝了各地美食。 科技、绿色、品牌、质量 占据每个展位。 借机向参展企业学习了很多成功经验。有应季水果、蔬菜,也有反...

  • 禾大科技携高精尖技术火爆磷复肥会场! 禾大科技携高精尖技术火爆磷复肥会场!

    第二十届国产高浓度磷复肥产销会在山东省青岛市落下帷幕。今年产销会以 绿色与发展,创新与求变 为主题,践行绿色发展理念,引导行业推行绿色生产方式。 本次磷复肥会的展位数...

  • 江苏地矿2020冬季营销战略峰会在青岛召开 江苏地矿2020冬季营销战略峰会在青岛召开

    2019年肥料市场变幻莫测,生产企业适逢环保风暴和减肥增效两大产业政策,一些企业产销量较去年同期大幅下滑。 面对近期接近冰点的肥料市场,机遇就在眼前 。刚性需求存在,市场...

  • 磷复肥会后,尿素行情如何? 磷复肥会后,尿素行情如何?

    近期尿素市场唱衰连连,偶有反涨,但其涨势相对较小,且持续时间相对较短,本次印度招标尿素价位更是将当下全球尿素的窘态表现出来: 11月14日印度尿素招标,共收到16个投标 ,...

  • 第20届磷复肥产销会市场分析论坛在青岛 第20届磷复肥产销会市场分析论坛在青岛

    昨日上午,第二十届国产高浓度磷复肥产销会议之市场分析论坛在青岛西海岸威斯汀酒店举行。 论坛现场 论坛以 觉知变化 把脉市场 为主题,邀请国内外化肥领域的专家学者和企业代...