当前位置:主页 > 行业 > 营销与管理 > 正文

卖农资能否直接找种植大户?

时间:2019-02-15 16:02 来源:北方农资网 作者:北方农资

文章导读

土地流转将土地集中起来,就出现了种植大户。几年前就有企业、 经销商将服务种植大户,作为未来发展规划和企业利润的增长点,认为只要做好种植大户服务,销量肯定会增加。 然...

土地流转将土地集中起来,就出现了种植大户。几年前就有企业、经销商将服务种植大户,作为未来发展规划和企业利润的增长点,认为只要做好种植大户服务,销量肯定会增加。

然而,几年过去了,实际情况和大家预想的相差甚远,部分经销商又开始转型精耕小农户。

一经销商表示:“谁碰种植大户谁死。”以苏北地区为例,一年种植两季粮食作物,水稻、小麦轮作或小麦、玉米轮作。当地每亩土地承包价格在1200元左右,加上种子、农药、化肥、农机投入,再加上雇用农户来耕种,全年下来至少需要1800元的成本。

这两种作物在风调雨顺的时候收入也不足2000元,大基地肯定有钱赚,但是如果遇到自然灾害,那就是种的越大赔的越多。

该经销商表示:“刚开始,我也觉得服务好种植大户是突破销量的一个方向,我们积极寻求同大户合作,开始还好,但随着竞争对手的增多,种植大户开始不赊销不用药、没服务不要货、收不回成本不还钱,严重影响了资金流转。

为什么被企业和经销商报以厚望的大种植户反而成了“鸡肋”?

一方面,企业、经销商、零售商都在争夺终端资源。本来三者应当作为一个紧密合作的经济利益体去服务种植大户,用更好的服务来赢得种植大户的青睐,但是有限的大种植户资源反而让他们成了竞争对手。

企业要扮演好生产者的角色,生产出更多更好的产品;渠道商要承担起服务的角色,在种植大户身边指导合理用药,而现在三方没有做到合力,所以种植大户并不能使农药在流通过程中产生足够的利润。

更重要的是,随着越来越多的企业和渠道商以较低价格直接介入种植端,终端零售店的销售渠道被不断压缩,产品销售不畅,对上游企业产生信任危机,这种情况在大种植户集中的地方更加明显。

另一方面,当前的种植大户主要有几种第一,传统小农户承包土地来的,这样的大户懂一定的种植技术;第二,为了应对劳动力不足而成立的合作组织,这些组织根据合作形式的不同集约化程度也不同;第三,来自农业之外的投资者。

前两者的根本目的是为了维持农业生产,且对农业生产有一定的了解,企业和渠道商应当紧紧抓住,但也应考虑风险。这类农户一般资金有限,应对自然灾害的能力较低,一旦资金链断裂,短期很难恢复,渠道商要想与这类大户合作,就要考虑到资金短期不能收回的风险。

而第三类大户,虽然有一定的资金,但是其投资的目的就是为了盈利,这些人赊销通常是为了与农资渠道商捆绑到一起,或者将原有的资金挪作他用,一旦因自然灾害等原因不能达到他们的预计收益,极可能随时退出,所以渠道商遇到这类农户赊销时应更加谨慎。


1.北方农资网遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.北方农资网的原创内容,请转载时务必注明作者和 "来源:北方农资网",不尊重原创的行为北方农资网或将追究责任;3.投稿作品可能会经北方农资网编辑修改或补充。

  • 5年内淘汰10种高毒农药!每年农药抽检样 5年内淘汰10种高毒农药!每年农药抽检样

    农业农村部日前公布的关于政协十三届全国委员会第二次会议第1816号(农业水利类170号)提案答复中透露, 2018年全国 农药 产品质量抽检合格率93%,较上年提高4个百分点。 下一步,农...

  • 今年玉米价格上涨态势如何? 今年玉米价格上涨态势如何?

    以华北、东北地区为代表的2019年国产玉米市场价格表现整体会好于去年同期,但是要想大涨,真的不具备这样的条件。 简而言之,用一句简单的话来形容今年的玉米价格表现,那就是...

  • 农业农村部:今年粮食产量有望稳定在 农业农村部:今年粮食产量有望稳定在

    目前全国秋粮收获已过五成,今年粮食产量有望第5年稳定在13000亿斤以上。 农业农村部种植业管理司副司长刘莉华 表示,据农业农村部专家测产和农情调度,今年粮食产量有望第5年稳...

  • 70年沧桑巨变,“三农”领域取得五大历史 70年沧桑巨变,“三农”领域取得五大历史

    近日, 中央农村工作领导小组办公室主任、农业农村部部长韩长赋,国务院扶贫开发领导小组办公室主任刘永富 介绍全面建成小康社会,扎实推进脱贫攻坚和乡村振兴,并回答记者提...

  • 艾力农在“南方农业博览会”上等你! 艾力农在“南方农业博览会”上等你!

    艾力农生态工程河北有限公司 展位号:B1馆 T112B号 届时欢迎各位朋友前来洽谈合作! 企业简介 艾力农生态工程河北有限公司坐落于河北省邢台市任县经济开发区,公司占地7万余平方米,...

  • 江苏大规模整治,超3成化企将关闭! 江苏大规模整治,超3成化企将关闭!

    江苏省化工产业安全环保整治提升领导小组近日印发 《关于下达 2019 年全省化工产业安全环保整治提升工作目标任务的通知》 ,给出全省整治方案。 93.9%的化工企业调整 根据通知,江...

  • 【画说三农】20191009 最新农产品价格 【画说三农】20191009 最新农产品价格

    大豆:国内新季大豆价格整体稳定,部分地区小幅下落。 东北部分地区收割接近尾声,价格小幅下跌,优质优价逐渐明显,目前走货仍滞缓,下游仍保持观望态度。黄淮及长江流域地区...

  • 全国肥料科技创新高峰论坛邀您参加! 全国肥料科技创新高峰论坛邀您参加!

    为应对我国生物有机肥料产业的黄金十年,促进生物有机肥料产业的管理、科研、教学、生产、销售、使用及服务部门和企业多方深度合作,加强科技创新,交流经验,探讨问题,共同...

  • 尿素市场依旧偏弱 尿素市场依旧偏弱

    尿素市场整体走势依旧偏弱 国内尿素市场整体偏弱,仅个别厂家挺价探涨,询单有所增加,部分企业成交好转,但印标公布前,市场观望情绪依旧浓厚,贸易商操作谨慎, 预计短时稳...