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农资经销商分为三派,你是哪派?

时间:2019-02-13 15:42 来源:北方农资网 作者:北方农资

文章导读

如今,农资生意越来越难做了,越来越多的厂家感觉货铺不动了;农民的种地热情不大了,越来越多的经销商感觉货卖不动了;很多人都在思考, 还能干多久?还能活多久? 在这种复...

如今,农资生意越来越难做了,越来越多的厂家感觉货铺不动了;农民的种地热情不大了,越来越多的经销商感觉货卖不动了;很多人都在思考,还能干多久?还能活多久? 在这种复杂的局势下,农资经销商究竟该怎么做呢?

 
A
理性派

一部分经销商认为,原材料价格上涨,对于一些薄利低质的生产企业来说是“压垮骆驼的最后一根稻草”,大企业能消化掉成本,但对于小企业来说可能是致命的。

应理性看待原材料价格上涨 

站在企业角度来讲,成本上涨 、产品价格上调是有效的应对措施。 原材料价格上涨可以促进行业洗牌,促进整个行业往健康的方向发展,这样对品牌企业会越来越好,杂牌低端企业则会越来越难受。而很多小企业承受不了涨价,直接宣布破产 ,这也是对行业的一次洗牌。

对原材料涨价感到乐观

一方面运营成本难免有所增加,另一方面市场需求会被带动起来。因此,不应把涨价当成危机,而要从中发现商机。厂商都应该按照原有部署实现有计划发展,不能借机抬价销售,绝不能因为原材料涨价而打乱了前进步伐。

厂家应坚守价格

作为上游厂家来说,如果实力雄厚 ,就不应该调整价格,这样旗下的产品在市场上就会更加有竞争优势, 也能更加笼络客户的心。

调价应提前告知经销商

产品原材料价格上涨,厂家适当调整价格是合理的。但是作为生产企业,不能因为原材料的价格就立即提高价格。提价要有缓存时间并事先告知经销商。商家在价格调整这方面是被动接受方,只是希望厂家能有个事先告知,让商家有个调整的时间。

 

B
担忧派

另一部分经销商表示,本来经营利润空间已经很小,涨价所带来的影响不小,对经销商来说影响尤甚,只能通过协商解决。 也有资深经销商反映,因为价格不稳定,一些制假企业利用这段时间非法获得利益,给假货培养了温床。经销商也希望企业能坚持品质,不能因小失大。

商家进退两难

销售上,涨价了可能会流失客户;进货上 ,恐怕价格会更高 ,如果多备库存 ,又害怕积压 。 目前,租金、工资等各项开销都在涨,只是销售额不见提高,此番涨价,给商家造成了很大的压力。 

价格上涨恐带来负面效应

价格不稳定阶段或给假货提供了很好的出场机会,一些小厂利用这个混乱阶段非法赚取利益。 一旦某一款畅销产品开始出现大量假货 , 这对商家的冲击很大 。 尽管厂家对市 场管控比以前强很多,但假货还是防不胜防。

分销商受影响大

近年生意难做,利润点低,如果厂家不提前通知经销商,会导致下游分销商利润没保障,甚至亏损。资深农资人表示:农资再怎么往上窜,农产品价格一直低迷,卖不出去,买农资无从谈起,对经销商而言,利润愈发减少。虽然厂家一边倒涨价,但下面的分销商不会贸然涨价,因为涨价的代价很可能是客户资源的流失和自身竞争力的缺失。农资撑破天也不会涨到离谱,因为它不能脱离市场发展规律,也不能忽视农户的需求。

价格调动将增加经营压力

在产品价格调整方面,厂商和代理商要做好涨价前的铺垫,对下游经销商接受的程度都要努力做好解释工作。一些小的水稻种植户,一年种两季稻 ,每亩全年能挣600块钱就不错了,现在再赶上农资涨价,抱怨的人越来越多。

 

C
务实派

还有一部分经销商已经接受了原材料价格上涨的现实, 但他们认为,涨价之后, 企业应该跟商家做好沟通,也不要突然给产品加价,不仅要给他们准备时间,也要给下游客户适应期。作为商家,也要及时跟厂家沟通,了解好相关事宜以更好进行价格调整。

做好准备应对价格上涨

作为经销商 ,也要做准备工作 ,以应对未来价格上调对运营造成的影响。 船到桥头自然直,卖好自己的货就可以了。

涨价应给客户适应期

调价尽量采取循序渐进的方式,让分销商有一个适应过程,尽可能给客户做好解释工作,同时希望厂家能给予一定的促销政策,这样也可以让分销商有个适应的过程。

厂家上调价格以保障生存

在行情低迷的市场中,更希望能拿到物美价廉的产品 。在产品波动不大的情况下, 厂家与经销商双方应该加强沟通,结合当地市场情况进行适当调整。对于未来厂家以及经销商的出路,那就是必须要卖出更多的高利润产品,才能适应这个时代发展新通道的考验。当然,也需要品质和利润之间,找到一个新的平衡点, 绝对不能走极端,盲目追求利润而忽视品质,好的产品一定能让品牌在激烈的市场竞争中更具议价能力。 

2019年,挺住,加油!


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