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2019年农资经销商如何转型升级?

时间:2018-12-31 16:34 来源:北方农资网 作者:北文

文章导读

在农资形势多变、市场不断发展的今天,生意越来越难做是预料之中。 随着行业的不断进步,产品同质化越来越严重,并且价格也越来越透明,竞争的残酷可想而知;另一方面土地流转...

在农资形势多变、市场不断发展的今天,生意越来越难做是预料之中。随着行业的不断进步,产品同质化越来越严重,并且价格也越来越透明,竞争的残酷可想而知;另一方面土地流转出现的新型农业组织、种植大户越来越多,一些厂家开始渠道下沉,导致经销商市场被挤压;另外环保压力导致原药价格上涨,农资产品价格上涨,但农产品价格低迷,零售商不敢贸然涨价,经销商利润压缩等,可见经销商生意之难做。2018年即将过去,新的一年即将到来,农资经销商该如何去应对当前市场,如何转型升级更好的发展?

专注作物,完善作物解决方案

经销商可以在某些作物领域深度聚焦,专注单一作物,具备较高的农技服务水平,不断优化完善作物方案,在某作物领域摸索出新模式或新理念,并不断为提高作物产量和品质探索新服务、新模式。

专注才会更加专业,可以看出,近两年来,精准定位市场、专注作物的经销商们做得都不错。海南正达永昌农业开发有限公司创始人常慧,带领公司专注于哈密瓜一个作物,从最简单的示范田一步步打开市场,在哈密瓜一个作物上,一年销售额就达5000万。

注重服务,重视植保技术服务

随着市场逐渐成熟、土地流转不断加快、竞争不断加剧,传统的经销模式也亟待提升,农资消费者——农民,他们对自己的需求更加清楚。所以作为经销商想要抓住客户,必须正确、迅速的把握他们深层次的真实需求。要知道客户最表面的、最直接的需求是买一瓶农药;而深层次的需求,是要消灭田里的害虫;但最根本的实际需求,是让作物健康生长,最终有好的收成。所以一定要了解了农民最深层需求,做出解决作物健康、高产的方案,并围绕该方案提供一系列服务。

逆向营销,以产业链带动农资销售

其实农资不好做,最根本原因在于,农产品价格低迷,还时不时出现滞销现象,农民对农资产品需求欲望越来越低。如果能解决掉农民农产品销售问题,还怕农资产品销售不出去吗?专注冬枣的丁明帅,不仅仅是做全程植保方案,更是成立公司专门解决枣农销售问题,从整个产业链为其进行服务,从而迅速打下自己的一方天地。这种从整个产业链服务的思路,一定是未来一部分经销商的发展方向。

面对成本不断攀升,利润不断下滑,农资经销商要么追求差异化,做出自己的特色;要么做出作物解决方案,由单一产品销售商向综合服务商转变;要么做减法,专注某一作物,更加专业的解决农民需求;要么打通产业链,解决农产品销售问题带动农资产品的销售;同时,要正确利用当前互联网工具,为销售和服务提供有力支持。农资经销商一定要保持本心,拥抱变化,主动转变,不去适应时代的变化,只会被时代抛弃。


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