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化肥换棉花 一直想模仿

时间:2016-07-22 17:28 来源:北方农资 作者:坤哥

文章导读

上期聊到,“化肥抵工资,引发争议;化肥换棉花,各方称赞”,没想到短短两句话让江苏连云港的朋友们不乐意了:“走市场,走市场,大家把‘走’字圈起来,今年期末肯定要考,...

  上期聊到,“化肥抵工资,引发争议;化肥换棉花,各方称赞”,没想到短短两句话让江苏连云港的朋友们不乐意了:“走市场,走市场,大家把‘走’字圈起来,今年期末肯定要考,十年没当成重点考过”,呵呵,确实有十多年没去连云港了,怎么也忘不了那里的花果山、温泉、镜花缘。朋友邀请不胜感激,顺便提到武汉那家肥企,说人家毕竟是拿货真价实肥料来抵扣工资,而他们那儿用化肥来抵扣的肥企缺了大德,在当地引起轩然大波。

 
  友人说的是江苏赣榆县人陈某,2011年转包了一家肥料公司,生产销售复混肥。后来,经营不善,替客户加工半成品肥料,从中赚取加工费来维持企业运转。再后来靠东拼西凑艰难度日,而他亲戚李某7万元尾款始终还不上。2015年春节后,李某数次催要欠款,最终约定用陈某厂里生产的半成品肥料抵扣欠款。于是,陈某借用某化肥厂肥料包装袋,包装了用来抵债的32吨半成品肥料。李某将这32吨半成品肥料运到家中,分给苏、鲁结合部的农民。农民马上发现,这批化肥种植的花生幼苗,出土不久后就成片死亡。2015年8月初,受害农民报案,警方对陈某网上通缉,一个月后云南富源县束手就擒。落网的陈某对自己涉嫌非法生产、销售伪劣肥料作案事实供认不讳,现已被警方刑事拘留。真心心疼武汉那家肥企工人,没发冥币说要偷着乐;发了真化肥,还被人家羡慕,满满都是泪。言归正传,絮叨一下化肥换棉花的事儿,一直敬佩中。

 
  几年前,有位叫周文科的小伙子,对棉花期货产生浓厚兴趣。 2015年5月,周先生参与有关机构赴新疆进行棉花种植调研活动,活动途经北疆昌吉、石河子、奎屯等地发现,从根本上化解棉麻公司销售难问题非常艰难,这时他又听到北疆奎屯有一家化肥厂卖化肥难的消息。
  2015年夏季,棉花在打顶生长关键阶段,新疆奎屯及周边石河子、沙湾、乌苏、博州等地出现化肥紧缺情况,北疆农民为什么没事先备足化肥呢?人们了解到, 2014-2015年国内棉花价格持续走低,农民卖棉难现象在很多产区已出现,至于很多农民没太多钱去冬储化肥,最终造成来年用肥时无肥可施。当地化肥厂早就想到过用棉花换肥料,可新疆地区销售指导价高于市场价格,棉花交易成本过高,很显然,化肥厂无法接受,且换来的棉花如何处理,也是难题。


  周文科和同事连续数周奔波在北疆,走访农民、地方、兵团棉麻公司、农资公司等,充分沟通,针对每个单位不同情况,针对性地细化出方案。当时北疆兵团棉麻公司棉花销售执行疆内统一指导价13200元/吨,棉麻公司实际销售价格必须高于指导价,地方棉麻公司棉花销售价格则低于指导价。2015年6月市场环境下,方案可执行,但到年底真正进行化肥冬储时,棉花销售市场环境可能恶化,新棉上市供应压力会造成棉花价格低于6月现货价。同时,化肥厂也面临卖棉难问题,如通过期货市场进行棉花卖出保值,加上交割成本,则预计出现约1000元/吨损失,化肥厂不愿意。


  如何解决这个问题呢?周文科和同事再次找到办法。一是把棉麻公司棉花提前交给化肥厂,虽然化肥厂延迟6个月付款,但棉麻公司降低仓储成本,而化肥厂则将棉花注册成期货仓单或在现货市场提前卖出,获得现金变成化肥厂流动资金,降低贷款额度,节约财务费用换算到棉花上,大约400元/吨。二是分析北疆次年化肥市场供需、装置检修和新装置投产情况,发现北疆化肥产能供过于求,化肥价格会呈下跌趋势。按1吨棉花换10吨化肥推算,余下600元/吨亏损折算到化肥上,相当于每吨降价60元。不过,他们按供应过剩格局推断,化肥价格可能下跌200-300元/吨。如此下来,60元/吨降价对化肥厂来说不仅可接受,甚至是划算的。三是化肥厂提前把化肥送到棉麻公司和农民那里,也节约仓储费用,淡季占渠道,旺季得销量,好事。


  最终,棉花换化肥做法获得棉麻公司、农资公司、化肥厂、农民认可,各方代表在北疆举行签字议式,当场签订棉花换化肥“以货易货”合同。据说至今年5月底,已实现数千吨棉花和数万吨化肥互换。眼下新疆大地,生机勃勃,棉花正迎着阳光茁壮生长。尽管又到打顶施肥关键期,但很多农民已不再为没有化肥事情发愁,他们通过棉花换化肥已储存大量化肥。现在,农民在棉田忙碌着,浇水、施肥,他们盼着今年有一个好收成。
  举一反三,已经期货的农产品,看来都可与农资产品互换,只要将农产品价格与农资价有效对接,既可让农民间接规避农资价格频繁波动带来风险,也可让农产品生产成本保持稳定,何乐而不为。


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