2018年农资零售商、经销商,利在何方? 本报摘要

作者:北文 / 来源:北方农资网 / 2018-01-08 14:58
2017年已经过去,这一年是农资行业的洗牌年,2018年也将是农资行业获得新生的好机会。 首先是粮价下滑,农民收入锐减,种地投入意愿降低是不争的事实。 今年入秋以来,尽管粮食大...

2017年已经过去,这一年是农资行业的洗牌年,2018年也将是农资行业获得新生的好机会。

 
 

首先是粮价下滑,农民收入锐减,种地投入意愿降低是不争的事实。今年入秋以来,尽管粮食大丰收,但粮食主产区的玉米、小麦价格均出现不同程度下跌,农民收入也是大打折扣。再加上农村土地流转政策的愈发灵活,今后真正直接从事种地的农民将越来越少。

其次是环保高压下,生产成本提升,农资价格上涨,让农资经营雪上加霜。2017年底,农资行业真是热闹非凡,涨价潮简直就是你方唱罢我登场!先有化肥关税价格调整,新《肥料分级及要求》标准紧随其后,就连铁路运费也不甘寂寞,要走市场化改革路线。肥料价格也在一系列政策调整中不断飙升,居高不下。

那么,在这种情况下,作为连接生产厂家和农户的农资零售终端利在何方呢?

1.控制赊销,多做现金。

 

赊销有毒,但很多人都戒不掉,只有到年底的时候,才追悔莫及。多少人在为收账发愁,为什么呢?今年的帐不好收,一年到头,种什么都不挣钱,要账催款忙的不可开交,年底变成了最煎熬的时光!

当然也有比较悠闲的,为什么呢?因为他们做的是现金生意,现在的农民,缺钱吗?其实也不缺钱,只是缺少对产品的信任。赊销量大了,不一定挣钱。赊销的产品,不一定会畅销。赊销的生意,越做越累了,干脆不做了!

拒绝赊销,迈出第一步是艰难的,只是当你变得坚决的时候,很多人开始接受现金付款的时候,你会发现,原来一切没有想象中的糟糕!

2. 不卖产品,只卖服务。

 

农户种地最怕两个问题:一是地没种好,二是种好了卖不上好价钱。现在农户的需求变了,农资经销不仅仅是一个简单的我卖你买的交易,而是需要一定的农技指导做配套服务的。所以,农资人的心态一定要转变过来。

本来,村里只有你一家的时候,你的生意一直很好,农民都来你这里买农资,后来村里开了第二家,第三家,你的客户竟然都跑了,明明已经打了这么多年的交道,说抛弃就抛弃你了,为什么呢?

因为你从来只是一个卖产品的,别人要什么你拿什么,而不是你推荐合适的产品给农民,你的服务没有粘性,你们的关系没有那么深入。加上农资产品有其特殊性,就像你去药店买药一样,肯定希望药剂师多给你讲讲怎么用,该注意哪些方面。卖农资也是一样的道理,自己平时也得多花些功夫做好相关的服务,增强客户黏性。

3.不做杂家,只作专家。

 

什么叫杂家?貌似什么都懂,但又只懂一些皮毛。一遇到疑难杂症就傻眼,不知道该怎么办呢?一遇见突发病害,还要现学现卖,农田可不是试验田,出一次问题,农民不是怀疑产品,就是怀疑你的人品。

什么叫专家?专注某一作物,多下功夫,能真正解决各种生长难题,帮助农民达到丰产丰收,让附近种这个作物的农民,遇到问题的时候,第一个能想到你,把自己打造成一张名片,塑造自己的品牌,这样才能不被淘汰。

4.紧抓大户,形成利益共同体

 

随着农资成本上涨、劳动力成本上升、粮价下跌,现在个体户种地基本处于不挣钱的状态,自然也不会投入太多。正如前文所说,今后土地将越来越集中到大户手中,种地大户有规模优势和政策补贴,他们有利可图,自然会投入更多农资成本去把地种好,因此只要抓住一个大户,比以前10个小户更省心、更有价值。

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