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河北农业大学北方农资研修学院第一期

时间:2012-05-19 09:32 来源:《北方农资》周刊 作者:北方农资

文章导读

主办机构: 河北农业大学北方农资研修学院 河北百诺肥业有限公司 主办时间: 8月9日报到 8月10日-8月12日培训峰会 会议地点: 河北农业大学东校区 坐在大学的课堂里,听着专业老师...

主办机构:河北农业大学•北方农资研修学院
              河北百诺肥业有限公司
主办时间:8月9日报到
              8月10日-8月12日培训峰会
会议地点:河北农业大学东校区

 

    “坐在大学的课堂里,听着专业老师的精彩讲课,感受着大学校园的文化气息。”这样的场景,这样的“待遇”,对于基层农资经销商来说,可以说是他们的梦想。然而,作为农资行业的专业媒体,本报让经销商的梦想变成了现实。

      8月10日,由本报与河北农业大学联合举办的为期三天的河北农业大学·北方农资研修学院第一期培训班在河北农大成功开课,来自河北百诺肥业有限公司80余位经销商参加此次培训班。

 通过教育 服务三农

      在经过两个多月的精心而忙碌的筹备,河北农业大学·北方农资研修学院在充分整合河北农大智力资源和北方农资媒体资源的基础上,成功举办第一期培训班。

      据了解,河北农业大学作为以农林学科为特色的百年学府,拥有强有力的师资团队和丰富的教学经验,本报作为覆盖北方地区的农资行业强势媒体,一直深入、全面地融入中国农资行业的发展历程,理性、坚定和建设性地运用媒体,成为记录中国农资行业的时代风标及影响中国农资行业的权威媒体。两者强强联合,通过教育培训,服务三农,实现用科技武器建设社会主义新农村的目标。

      培训会上,本报主编田原强调,随着农资行业市场化竞争的日趋激烈,对从业人员素质的要求越来越高。只有那些能够适应农资行业市场经济建设需要,具备农技服务知识和农资营销管理知识,熟悉国家大政方针政策,掌握现代经济分析、市场运作、组织管理等技术的从业人员,才是适合未来农资行业发展的人才。

      作为农资行业的专业媒体,本报有义务和责任为中国农资行业的发展贡献一份绵薄之力。研修学院的使命就是帮助企业全面提升营销管理水平,协助企业赢得人力资本核心竞争力,改善经营管理业绩,为农资行业培养高素质的从业人员。

      河北农业大学资源环境学院院长许皞认为,农资作为一个与农民关系最密切却又相对落后的行业,在未来的发展道路上面临着很大的挑战。而要改变目前这种落后的现状,就要从最根本的因素—— 人来抓起,只有不断提升农资行业从业人员的自身素质,农资行业的发展才能够不断完善。而河北农业大学·北方农资研修学院不失时机的成立,可以说是为农资行业的健康发展带来了难得的曙光。

      “作为从事农资经营最基层的经销商,并不是所有的人都能够这么幸运,拥有这么好的学习机会,希望在座的各位一定要珍惜这个难得的机会,认真听讲,及时提问,学有所成。”许皞为所有参加学习的经销商提出了殷切希望。

选对品牌 营销制胜

      虽然正值炎炎夏日,但依然挡不住经销商的听课热情。培训现场,老师的精彩课程、经销商的阵阵掌声;经销商的踊跃提问、老师的细心讲解,俨然勾勒出一幅师生互动、气氛融洽的生动画面。

      此次培训班特邀请河北农业大学三位博士生导师亲临课堂,为经销商进行了面对面交流。赵宪军老师通过一天的时间为经销商深入讲解了市场分析与营销策划的相关知识。赵老师告诉经销商,在选择代理或销售的产品时一定要慎重,不仅要考虑厂家的规模与实力,更要了解厂家的营销策略,对产品的定位,目前是处于销售产品时期还是经营品牌时期。然后再根据自己的发展定位,选择与自己公司发展相吻合的产品。

      赵宪军认为,产品很容易同质化,品牌难以模仿。但如何从产品发展到品牌,就要看企业的营销是如何操作的。有的企业做了一辈子还是在产品上做文章,不断的研发生产各种各样的产品,产品质量是好,技术也很先进,但一旦被别人模仿并形成品牌时,消费者记住的就是别人,而不是始创者。为此,他要求经销商一定要逐渐形成自己的品牌意识,尤其是做农资经营,产品种类繁多,并且使用间隔又长,要想让老百姓在长时间内记住一个产品是很难的,但要是让他们记住一个品牌就相对容易的多。

      赵老师细致生动的讲课博得了经销商的阵阵掌声。一位远道而来的经销商告诉记者,他以前参加企业组织的各种培训很多,但目的都是推销产品,像这样纯粹让经销商学习知识的还是第一次。并且赵老师的课让他感触很深,打算回去以后对症下药,对自己所经营的产品和营销理念进行重新定位。

掌控趋势 认清形势     

     “薛老师,盐碱地应如何来调理啊?”

     “碱性土地要用酸来中和,酸性土地要用碱性肥料来中和,关键是看土地是酸性大还是碱性大。”

      这样一问一答的交流方式在薛世川老师的课堂上时有呈现。薛世川老师分别就测土配方与合理施肥技术、新型肥料生产现状与发展趋势等方面,通过举例子,图文并茂、深入浅出的为经销商进行了独到的讲解。

      薛世川说,测土配方施肥、发展新型肥料都是未来肥料行业的发展趋势。随着农民科学种田意识的不断提高,对肥料的要求也随之提高,那些传统的、单质肥料已经不能满足现代农民的种地需要。而测土配方施肥及各种新型肥料的出现正好顺应了农民的需求形势。

      但是,作为基层经销商,如何把这些符合行业发展的新型肥料更好的告知前来购买的农民,就是目前经销商不得不思考的问题。作为肥料的销售人员,如果自己连基本的新型肥料的常识都不知道,又如何说服农民去购买!

      测土配方要求彻底改变以前那种盲目施肥的传统观念,从而达到合理施肥、科学施肥的目的,节约资源,保护环境。

      谈及新型肥料,薛世川认为,随着化肥行业竞争的日趋激烈,各种新型肥料成为肥料行业的佼佼者得到长足的发展。像缓控释肥、测土配方肥等采用独特的技术及配比原理,得到了农民的普遍认可。

      在延续薛世川老师讲课的基础上,马文奇老师就国内外肥料发展现状与趋势为经销商理顺了思路。作为基层经销商,要扭转的一个观念就是不能认为国内外肥料的发展形势于己无关。诚然,经销商的主要任务是如何做好销售,但肥料行业的发展趋势如何,目前又是什么状况?这些都是经销商应该了解的。

      马文奇说,只有更好的掌握形势,才能更好的顺应形势,从而达到更好销售的目的。

      三天的培训,经销商意犹未尽,老师恋恋不舍,虽然时间短暂,师生之间却结下了深厚的友谊。培训结束后,经销商与经销商之间,经销商与老师之间,或互相交换名片,或互留联系方式。经销商纷纷表示,这样难得的学习机会他们非常留恋,回去以后一定会结合实际情况把所学到的知识运用的实践中去。


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