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新形势下县级代理商的思想定位!

时间:2020-03-03 23:21 来源:北方农资网 作者:甄素娟

文章导读

共克时艰保春耕直播系列报道 疫情面前显担当,越是艰难越向前!《北方农资》传媒特别策划推出农资大家谈公益直播,邀请业内专家、实战讲师,就疫情下的农资行业的思考与探索,...

共克时艰保春耕直播系列报道

 
 

 

疫情面前显担当,越是艰难越向前!《北方农资》传媒特别策划推出“农资大家谈——公益直播”,邀请业内专家、实战讲师,就疫情下的农资行业的思考与探索,免费直播,共同探讨学习。自2月14日起,每晚8点半,在《北方农资》传媒直播间,与您不见不散!

 

第十七期

《新形势下县级经销商的思想定位》

 

(扫描小程序码收看回放内容)

主讲人:韩来宽

青岛康拉德生物科技有限公司推荐顾问、南宫市秀平农资公司总经理
 

感谢北方农资传媒平台,让我作为县级经销商就自己在农资产品代理及品牌运作方面的感受做一分享。

 

个人认为,在当今社会,存在两个zao、三个mang。具体来说就是急躁和浮躁;忙碌、茫然和盲目。找不到自己人生的坐标,没有时间去思考。在疫情居家的当下,大家正好可以把脚步停下来,沉下心来思考一下,路该怎么走。别走的太快,等一等你的心灵。

 
我是谁,我从哪里来
 

无论是作为个人,还是企业,都要有准确定位。弄清楚我是谁?我从哪里来?这既是哲学,又是现实问题,贯穿我们的昨天、今天和明天。

 

探究我是谁,我从哪里来?就要知道我们的优势是什么、定位是什么、误区在哪儿?

 

区域经销商的优势:首先是,我们有地利。其次是,我们有服务区域便利、生活成本低、运营成本低优势。最重要的是人和,我们在当地有良好的人际关系,有人信任。信任是成交的基础。这都是农资销售得天独厚的优势。

 

区域经销商的劣势:作为经销商相对于厂家来说,是劣势群体。传统产品利润低,挣钱不易。而推广新型产品一旦做开以后,市场上难免会出现假货、砸价等现象。这很致命。归纳起来就是,议价能力弱;品牌朝不保夕;红海利润低;蓝海市场有利润,但没有保障;销量遇到天花板,特别是河北和山东的一些区域;没有拿得出手的产品和模式来吸引种地大户。

 

客观分析了区域经销商的优势和劣势后,还要看到我们的机遇和挑战。

 

我们的机遇:是随着土地集中趋势明显,用工成本提高、种地大户购买生产资料的成本普遍提高。

 

我们的挑战:是旧思想的束缚,很少有人愿意去改变;还有一个挑战是,不知道怎么做自己的农资品牌,想贴牌苦于没有渠道,缺乏好的销售人员和管理人员。资金的瓶颈和把控市场方向的能力不够,也是给我们的挑战。

 

我们的误区:是营销服务模式不接地气。受利益驱使,一些人把农资产品做成了快消品、保健品,甚至是奢侈品。这是不对的,没有立足中国现阶段农业现状。农资产品不是快消品,品牌需要沉淀,农资产品不是保健品,产品产值和附加值很低;农资产品也不是赊销品,产品价格一定要回归价值。

 
我要到哪里去
 

回答我要到哪里去的问题时,我总结了三点,即:活下来、走出去、养的住。也就是说要知道县级经销商的方向在哪里。个人认为有几点:简单、无我和关注

 

所谓简单,就是大道至简;所谓无我,就是内心无私的为客户服务,通过成全别人,也成就自己。所谓专注,就是专注于客户和自己的领域,精雕细琢。

 

县级经销商的“路”应该怎么走?我概括为,打响自己的服务品牌;定制适合自己、适合当地作物的主流农资产品,以保证不窜货,保证应得的利润;为种植大户提供成本低、省工省力的高产解决方案。

 

在农资经营过程中有几点体会,就是企业的核心竞争力不是产品,也不是技术,而是思维;众争之地勿往,久利之事勿为;要有“跨界”思维;要树立科学发展观,就是要看到未来的趋势;关注新技术的发展,以及新材料、新技术;尝试新的服务方式,创新服务模式。要做产品和市场的引领者,而不是亦步亦趋者。我们始终在坚持原则就是“人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我送”。

 

最后用一句话与大家共勉:改变我们,改变中国农业,一定因为我们而精彩。  
 


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