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农领袖商学院线下课堂衡水站成功举办

时间:2017-12-11 10:24 来源:北方农资网 作者:甄素娟 张亚静 侯

文章导读

红顶商人胡雪岩曾经说过,“你有一城的眼光,就可以做一城的生意;你有一国的眼光,就可以做一国的生意”。做企业,胸怀、格局和眼界将决定其能走多远;看行业,精准洞察、把脉市场很...

《北方农资》记者 甄素娟 张亚静 侯庆彬

  红顶商人胡雪岩曾经说过,“你有一城的眼光,就可以做一城的生意;你有一国的眼光,就可以做一国的生意”。做企业,胸怀、格局和眼界将决定其能走多远;看行业,精准洞察、把脉市场很重要!

线下课堂(衡水站)

  12月8-9日,在由《北方农资》周刊·农领袖商学院主办,河北卓峰化肥有限公司、北京傲禾测土肥业连锁有限公司协办,衡水志清农资服务有限公司、青岛日晟源作物营养有限公司支持的“农领袖商学院线下课堂衡水站”上,来自河北、山东等地近200人共同学习、成长。青岛住商、河北三高肥业、河北金桥、衡水佳禾、志清农资等单位分别组团参加培训。

企业需要高站位、勤创新

田原

  《北方农资》周刊总编辑田原在致辞中表示,作为行业媒体,北方农资更精准服务于农业(农资)生产、流通企业,在继续深耕专业性及公信力基础上,不断创新、裂变,打造国内首家以农业人群为对象,专注于农业在线教育培训的互联网学习平台——农领袖商学院。农领袖商学院在每周两次线上学习基础上,特别推出的“线下课堂”,为大家提供关于农业、农资发展现状与趋势交流平台。

  目前国内化肥市场,受原料价格坚挺、环保督查、天然气供应紧张等因素影响,化肥企业开工率仍较低;肥料价格持续走高,储备风险较大,经销商观望氛围浓。在新竞争格局下,在经营压力倍增的当下,与会者将从此次课堂中,通过“理论+实战观摩”,找到最佳解决方案。

徐晓磊

  “由于国家实行供给侧改革、粮食价格不断下调、农民种植积极性下降、肥料行业产能过剩,在竞争激烈的大环境下,河北卓峰不断创新经营模式,以服务为手段,以产品为载体,以帮助农民实现增产增收为目的,坚持为农服务十余年。”河北卓峰化肥市场管理部经理徐晓磊介绍,卓峰积极探索产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展之路。在大力发展“双酶”系列肥料同时,又引进中国科学院肥料增值技术,研发出“双酸”系列肥料,致力于改良土壤,提高肥料利用率。

  围绕土地流转及种植专业化、集中化特点,卓峰成立专业团队解决农民植保农化管理问题,推出“种植大户私人定制”服务方案。在创新经营模式方面,不局限于产品销售,将重点放在为不同作物提供不同服务方案上,为农民提供从选种-播种-施肥-病虫害防治-收储-销售等全产业链服务,真正解决谁来种、怎样种、种什么、如何增值等种植过程中突出问题,为打造高品质农产品保驾护航。

  “测土配方施肥”是目前世界公认的科学施肥方法,以土壤检测和肥料田间试验为基础,对土壤养分进行适当补充和调节,以保障农作物优质高产和土壤资源可持续利用。傲禾测土总经理杨祥岭表示,傲禾测土为农民提供先进、完善、真实的测土配肥服务,让农民切实感受到测土配方施肥带来农作物增产提质的好处,同时,让化肥渠道商在竞争激烈的市场中脱颖而出,增强其市场竞争力。

高志清

  志清农资总经理高志清认为,农资行业将迎来新的发展时期。面对农资产品过剩、品种较多、产品混乱、农民难以分辨等问题,如果还采用老思想、老观念,企业将无法发展;只有树立新思想、新观念,才能赢得新市场需求。土地养分需求已经发生变化,测土配肥势在必行。

  高志清表示,通过8年多和北方农资合作,参加了很多会议、培训,思想上有了很大转变,公司也有了很大发展。2012年成立统防统治植保组织;2013年开始承包土地,目前已达3000亩农场;2014年和中农合作成立配肥站;2015年投入450万成立粮食收购、储存、烘干基地;2016年建立BB肥生产线,成立河北衡龙农业科技有限公司,基本形成农业综合性现代化服务型公司。

赵航

  青岛日晟源是以经营进口、国产中高档农药,进口硫酸钾、硝酸钾、有机肥料、农业技术咨询为主的综合性农业科技公司。日晟源技术老师赵航介绍,公司进口的高效植物精油助剂“满牛”,是路易达孚公司采用特殊工艺对橙皮进行科学处理收集而得到的混合冷榨橙皮精油,是全球具有知识产权的一个有机产品。可有效解决作物病虫草害及各类果树难题。

以“成长”名义,充实提高
 

于国辉

  国家一级企业培训师、高级营销管理师于国辉从“走出传统会销误区、策划会销价值、神奇新会销”等方面详细解读新会销模式。

  于国辉指出,订货会不是简单的新品发布会、不是简单的吃喝会、不是简单的说话沟通会、不止是简单的感恩答谢会、不是破财消灾会、更不是萝卜开会。传统营销之所以不成功,主要原因是会前准备不够、会中呈现不够、会后力度不够。

  于国辉强调,新会销是有别于传统会销的会议模式,是基于消费心理学思想、营销精细化思想,利用国学精神和品牌文化保驾护航,通过环环相扣、层层递进、吸引人心,达成会议目标的现代会议系统。

  农资行业新会销有金牌客户战略研讨会、VIP客户联谊会、产品发布招商会、农资行业财富峰会、零售商营销聚会、零售终端促销会、田间地头观摩会、科技下乡产品推介会、爱心输出农民会等9大形式。新会销实战落地有“确定会议、策划会议、准备会议、导入会议、执行会议、结束会议、跟进会议、总结会议”8步法。

刘为国

  北京傲禾测土肥业连锁有限公司品牌运营总监、青岛智和智拓品牌营销咨询机构首席专家刘为国为与会者揭秘“农资营销模式转型真相”。他介绍,目前我国农资经销商存在的现状是“上挤下赊,苦不堪言”,化肥生产企业和经销商都将面临市场萎缩,未来的复合肥市场也许只有现在的一半。

  未来,我国农业种植模式改革发展方向是生态农业。农资营销转型要产品方案具体化、种植方案具体化、疾病防治具体化。企业产品科技能力、经销商综合服务能力、种植户应用能力三力合一。

  未来农业对肥料的需求是整体解决方案:氮磷钾减量使用;增加有机肥、土壤调理剂使用量;传统农作物区域使用微生物菌肥;补充中微量元素;引入生物刺激剂(前躯体);推广水溶肥、特种肥料,解决作物特殊和设施农业要求。

施正道

  实战派农资营销管理专家、爆品缔造专家、企业系统定位咨询师施正道做《爆品营销之道》专题培训。他表示,目前农资行业几个关键词是互联网电商兴起、上市趋势、大企加速、合纵连横、解决方案、农业产业链、聚焦、农业增产、(大单品)爆品营销、打造品牌传播、农业机械化、新型合作社、土壤修复、特种功能肥。

  聚焦作物是趋势,要把农资继续做好,面对危机和挑战,经销商只有两种选择:退出市场,脱离农资行业;不断创新模式,拥有四大思维模式,“互联网思维”、“爆品营销思维”、“技术营销思维”、“平台服务思维”。

  施正道认为,做爆品首先是一场思维革命,目的是“赢”。农资爆品思维是单品思维、长跑思维、体系思维。农资人的出路是经营修复保护土壤的农肥产品;经营水、药、肥一体化产品;经营省时省力增产套装产品;完善一体化的生产机械化操作;农业信息化及农业互联网建设;重燃二次创业培养农二代;农业产业链系统发展;加快农业现代化,信息化,金融平台,规模化建化;有了爆品,建设大农资品牌就为期不远。

刘柱森

  农资届100强讲师刘柱森从农资流通现状入手,就《抱团取暖、弯道超车——种植大户盈利模式》做详细阐述。他表示,目前农资流通领域面临的问题主要是农民收益下、假冒伪劣严重、赊欠严重、同质化产品严重供过于求、普通复合肥利润下降、销售重心下移、缺乏技术等,销售模式简单模仿。

  刘柱森呼吁,2018年请关闭赊欠模式。转变销售方式,帮助客户解决问题,给客户拿出具体方案,肥料、农药、种子一体化打包运行,根据作物做出丰产方案,变为服务商。重在后期提供植保技术、设备及回访解决农民问题,通过服务赚取利润。

实践观摩,受益匪浅
 

  通过此次线下课培训学习,听取专家学者关于农资管理、营销的新理念,令人印象深刻,学员们纷纷表示感到受益匪浅,且现场向老师询问自己在营销过程中遇到的各种难题,请求老师答疑解惑。记者随机采访了几位学员。

  衡水志清公司饶阳县业务魏洪泽告诉记者,他从事农资行业5、6年了,近年来,感到市场竞争越来越激烈,变化越来越大,销售越来越吃力,对行业未来感到迷茫。他说,以前在销售上存在着很多误区,比如,在开会的细节、流程方面还存在很多弊端。今天,老师的精彩讲解,对自己今后的发展,指出了清晰地方向。他指出,近年来,大家都说农资销售越来越困难,面对这样的情况,自己很想弄清楚,农业的发展趋势和改革方向以及自己如何转型发展。他说:“面对竞争激烈的市场,只有找到新方法,不断推陈出新,才能掌握未来市场。”

  河北庆回归化肥有限公司业务员王文龙说,他是第一次参加类似的培训,通过实战讲师各个方面的精彩讲解,对自己未来农资销售、后期追踪、服务等给予了很大的帮助。他表示,今后会多参加类似的培训,以新知识不断补充自己,将学到的知识转化成开拓市场的新力量。


采访学员

  河北金桥农资有限公司苏杰,农领袖商学院线下课(衡水站)将衡水及周边地区的新老朋友聚集到一起,重返课堂,做回学生听老师授课,老师对当下行情的精准分析、细腻讲解吸引着学员们的关注;“课程知识+实地观摩”形式,将理论知识与实践应用有机结合,对今后的销售工作大有裨益。

  在线下课实地观摩现代农业示范基地环节,全体学员来到位于衡水景县龙华镇的志清农资服务有限公司,土地流转-规模种植-农资直营超市-仓储物流中心-测土配肥中心-粮食烘干储藏,从种到收到卖全方位服务于农民,走在转型升级前列。尤其是农资直营超市开创衡水农资销售先河,已成为当地颇具影响力的农资直营超市。

********* 精彩花絮 *********

签到现场

步入会场

课堂互动

手机拍不停

会间交流

现场扫码

填写调查问卷

现场采访

观摩现代农业示范基地

观摩粮食烘干储藏塔

合影留念

 


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