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夹缝中生存,怎样快速打造农资品牌?

时间:2016-11-21 15:21 来源:未知 作者:农领袖

文章导读

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本篇文章整理自网络,与农领袖商学院第8643期课程——《农资行业品牌价值再造》无关,特此说明。
“没有哪个对手强大到不能挑战。但是挑战之前一定要想明白,拿什么去战胜对手,然后走正确的路。”这是马云的一句名言。

做企业管理及营销策划近十年,从帮助企业招商到新产品推广,从名不见经传的地方区域品牌到全国知名品牌,从日化到保健品,从建材再到农资,笔者越来越感到品牌建设的重要性,企业无品牌,销售不“给力”,关系到企业的生死存活。这里谈谈我的感想:

农资品牌建设是企业存活的先决条件

农资企业在品牌的建设时期,要经历定位、架构、推广、识别、延伸、资产这几个过程。

举个例子吧,A农资企业加大投入,以明星代言、概念炒作、娱乐营销等手段,大大提升品牌以及行业的知名度。然后将品牌建设溶入在企业长期发展的战略,那么A农资企业的品牌建设将会大获成功。如此一来,A品牌就吸引了客户的眼球,引起消费者的注意力并产生了购买力,其品牌的存活有了一定的战略意义。

创立属于农资企业自身品牌的DNA
 
所谓品牌DNA,即品牌基因,它是该品牌所独有的、不可复制的、排他性的且受法律保护的一种专利元素。在商品同质化、品牌模仿化的今天,把“康师傅”冰红茶和“统一”冰红茶用来去比较,真正会有哪些大的区别呢?农资品牌亦是如此。

农资品牌要想存活,你就必须创立自身品牌的DNA,让竞争对手无法模仿,否则,你就无法存活和发展。品牌DNA,即品牌的核心价值。如果一个品牌能抓得住、抓得好这个“基因”,这个品牌就有非常好的根基。只有找到这个可以传承的基本,发展、创新而不离其宗,再配以实施品牌建设战略,那么这个品牌就能根植于消费者的心中并成为永久的记忆。

独特的品牌定位是关键

不管A品牌还是B品牌,也不管是华南市场还是华北市场,若企业能做到独一无二,则一定会成为赢家。

农资品牌要对目标市场有准确的定位,先调查市场,搞清楚产品的消费群在哪里。然后再细分市场,接着对公司竞争对手进行分析,知道竞争对手的发展状况,客户对双方又是如何看的等等。在这基础之上,给自己的品牌做一个定位。给农民要展现出自己产品和服务的特色。消费者一听或看到广告马上就能非常清楚并会通过广告对你的产品有一种情感上的依赖,就会心甘情愿“溢价”买你的产品。

服务支撑品牌屹立不倒

 
餐饮连锁,哪个品牌做的好?可能很多人会说是麦当劳,这是因为企业有了“以客为尊,一切为你”和“顾客永远是对的”服务理念;家电行业,很多人会知道联想,这是因为联想有自己的“阳光服务”体系;为何有的品牌一提起人们便能记住它?因为这些公司的服务做的好。

“金杯银杯不如老百姓的口碑”,有了口碑就有品牌,有了贴心到位的服务,品牌就会长青。所以,不管是什么样的企业,也不管是哪里的区域品牌,面对竞争如果没有差异化,就要拼命做服务,只要企业的服务做到家了,那么你的品牌就不会倒下。

农资企业更需要品牌故事

中国有句古话:“感人心者,莫先乎情”。品牌要有一个合乎情理的品牌消费故事来打动消费者的心,让消费者情愿出高价跟你买。即使要让农民买你的棉种,你都就要找到一个合乎情理的故事留给消费者,就也是给农民一个购买的理由。

当前的农业正在面临着一场革命——新土地流转政策带来的基础农业规模化革命;社会对农产品食品品质的追求带来的品牌化消费革命;消费层次多样化以及个性化需求带来的农产品价值化革命;农业科技及食品工业发展带来生产模式(方式)的革命;国际粮食贸易格局带来的全球化思维的革命;互联网变革带来的农业经营模式的革命。

新形式下农资行业该怎样打造品牌呢?11月22日 周二晚8:00,光华博思特营销咨询机构总裁 韩志辉为您讲述:《农资行业品牌价值再造》!

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