当前位置:主页 > 培训 > 农领袖商学院 > 正文

报名最后1天| 销售冠军都是这么陪聊的......

时间:2016-11-14 16:14 来源:未知 作者:农领袖

文章导读

本期农领袖课程,顶级口才教练郑长福,帮你实现“巅峰销售”11月15日 晚8:00,海西员工培训第一人,郑长福老师为您讲述《巅峰销售,绝对成交》。农领袖商学院期待您的加入~...

【巅峰销售报名最后一天】我们教你如何开源节流,怎样做网红,但还没有教你实现巅峰销售的办法!农领袖商学院,8641期,一起上巅峰销售课,学习新形式下绝对成交的办法,“扫描下方二维码”,快来报名吧!

有很多销售感觉客户层出不穷的提问是种折磨

但大师级的销售却认为爱提问的客户才更可能成交

销售是一个你和客户之间互动的过程

不可能客户什么也不说,什么也不问

单听你说就愿意购买你的产品


销售要做的就是利用客户提出的问题

创造展示产品的机会,利用问题逆转

将自己从被动的回答者转变成主动的提问者

下面我们来分享一位销售大师的销售经历:

我朋友是从上海家化市场销售一线做起的,在销售上,我十分佩服她。她是上海家化单柜台突破100万的第一人,连续三年获得销售能手称号。我们俩就是从我去她专柜买东西认识的。

我到了她的柜台,她就对我说:“你好,先生,是自己用还是送朋友?”“送朋友。”“是普通朋友还是女朋友?”“女朋友。”大家知道她接下来说了句什么吗?她说:“哎哟,你女朋友真幸福。”大家知道我当时听到这句话是什么感觉吗?我的感觉是:我要是不买,我女朋友不是白幸福一场吗?有人去买东西,尤其是消费品,你就要想着说:你妈妈真幸福,你爸爸真幸福,你太太真幸福,你孩子真幸福,懂吗?

她接着又说:“你女朋友的皮肤是干性的还是中性的?”我说:“不懂啊。”她说:“这样吧,她脸上有没有小痘痘啊?”我说:“好像有几个。”然后她接着和我说:“我们这边选择给女朋友送礼物的,有高档的、中档的和一般的,大部分选择的是这个。”

大家觉得她当时和我推荐的是高档的、中档的还是一般的?如果女士们认为是高档的,那么就说明你不了解男人。实际上,男士给自己的女朋友买东西有相当一部分不是挑最贵的、挑最好的买,而是觉得只要这东西能拿得出手去就行。

我们来分析一下,如果当时她说是高档的,可万一碰到我是吝啬鬼,或者囊中羞涩是不是就走了,对吧?她推荐一个中档的,并且说大部分人买的是这个,当然也有选择高档的。所以说,当时我一听,大部分人都买的这个,那这个东西就是能拿得出手的,我买这个也不会没有面子。当然也有那种一定要给自己女朋友买最贵的人。因为她也说了,当然也有选择这个高档的,她又留了一个余地。

她说:“大部分人选择的是这个。”我说:“有一个问题啊,怕给她买了用不上啊。”我是不是又难为她了,对吧?大部分销售员在这个时候可能就这么说了:“肯定用得上啊,她皮肤不是有小痘痘吗,这个对她非常适合的,能马上就把小痘痘去掉了。”但是,她不是这样和我说的,她说:“我觉着你不是很了解女孩子,其实在女孩子心里,用上用不上是一回事,买不买是另外一回事。”

听她说这话,我是不是没话说了?她如果这样和我说:她肯定适合的。那我会说:“万一不适合呢?”“不适合我给你退。”就变成这样了,是吧?后来我说:“也对,这样我给她买,我肯定给她买,我改天叫她一起来。买不买是一回事,要真用不上也挺浪费的。这样子,我改天叫她一起来,来了之后买。”在这个时候大部分销售员可能又会说:“今天我们正好有活动,打八折,等带她来,优惠可能就没有了。”但是如果这样说,我就会说,优惠不优惠无所谓,是不是会以这样的方式拒绝?

大家知道她跟我说什么了,她说:“你不了解女孩子,你叫她来,你说我去给你买化妆品,你感觉她能来吗?买不买是一回事,最重要的是你是不是要给她惊喜。”“也对啊。”然后她紧接着说:“这样子,你先带回去给她一个惊喜。然后,化妆品如果不行你拿回来,我再给你换,你可以先把惊喜给她带回去。”我是不是没路可退了?当时还想了一招,给我开完单子是不是可以不交钱呢?是完全可以的,那就开单子,她开完单子之后,然后接着说:“这边请。”我说:“你叫我干吗去?”“我带你交钱去。”

我算是明白她为什么能单柜台突破100万了。大家想想,我开完单子去收银台的时候,可能会路过别人家的柜台。那么别人的柜台,可能就会问我:先生,需要点什么,我们这儿有更便宜的。有没有可能?是有可能的,对吧?对她来说是一种风险。我们有时候拿了单子会不会看?是有这种可能的。

面对不提问的客户

更要主动去提问

尽可能多的才能给自己的产品一个展示的机会

如何跟客户沟通

已经成了大多数销售人员最头疼的事

本期农领袖课程

顶级口才教练郑长福

帮你实现“巅峰销售”

11月15日 晚8:00

海西员工培训第一人

郑长福老师为您讲述

《巅峰销售,绝对成交》

农领袖商学院期待您的加入~

“扫描下方二维码”,直接报名吧!~

更多精彩

请扫描下方二维码


1.北方农资网遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.北方农资网的原创内容,请转载时务必注明作者和 "来源:北方农资网",不尊重原创的行为北方农资网或将追究责任;3.投稿作品可能会经北方农资网编辑修改或补充。

  • 伊萌检测——检测肥料准、快、全! 伊萌检测——检测肥料准、快、全!

    庄稼一枝花,全靠肥当家,肥料作为农业生产资料, 关系到农业生产安全和农产品质量安全,所以肥料测试等检测项目也十分重要。 那么去哪儿检测呢? 来伊萌 检得准、检测快、检得...

  • 贵州磷化集团首次亮相全国磷复肥会,惊 贵州磷化集团首次亮相全国磷复肥会,惊

    历经二十年的发展,由行业两大权威协会中国磷复肥工业协会和中国农业生产资料流通协会共同主办的国产高浓度磷复肥产销会,已经成为我国化肥行业最具影响力的大型专业品牌展会...

  • 国家粮食收购标准、价格、质量将全公开 国家粮食收购标准、价格、质量将全公开

    我国正值秋粮收购季,秋粮收购数量大、品种多、区域广,今年收购面临的形势更加复杂,各相关部门相继出台管理规章确保秋粮收购工作顺利进行。两个多月前,国家发改委、农业农...

  • 2019酵素肥大会暨爱福地VIP客户峰会在武夷 2019酵素肥大会暨爱福地VIP客户峰会在武夷

    11月20日,由山东爱福地生物股份有限公司冠名,中国农业技术推广协会支持的2019酵素肥大会暨爱福地VIP客户峰会在福建省武夷山举办。此次峰会主题为携手并进,共创辉煌。山东爱福...

  • 没有区域唯一性的农产品,该如何打造品 没有区域唯一性的农产品,该如何打造品

    大熊说农 参加第23届农交会,笔者看到各地特色农产品、品尝了各地美食。 科技、绿色、品牌、质量 占据每个展位。 借机向参展企业学习了很多成功经验。有应季水果、蔬菜,也有反...

  • 禾大科技携高精尖技术火爆磷复肥会场! 禾大科技携高精尖技术火爆磷复肥会场!

    第二十届国产高浓度磷复肥产销会在山东省青岛市落下帷幕。今年产销会以 绿色与发展,创新与求变 为主题,践行绿色发展理念,引导行业推行绿色生产方式。 本次磷复肥会的展位数...

  • 江苏地矿2020冬季营销战略峰会在青岛召开 江苏地矿2020冬季营销战略峰会在青岛召开

    2019年肥料市场变幻莫测,生产企业适逢环保风暴和减肥增效两大产业政策,一些企业产销量较去年同期大幅下滑。 面对近期接近冰点的肥料市场,机遇就在眼前 。刚性需求存在,市场...

  • 磷复肥会后,尿素行情如何? 磷复肥会后,尿素行情如何?

    近期尿素市场唱衰连连,偶有反涨,但其涨势相对较小,且持续时间相对较短,本次印度招标尿素价位更是将当下全球尿素的窘态表现出来: 11月14日印度尿素招标,共收到16个投标 ,...

  • 第20届磷复肥产销会市场分析论坛在青岛 第20届磷复肥产销会市场分析论坛在青岛

    昨日上午,第二十届国产高浓度磷复肥产销会议之市场分析论坛在青岛西海岸威斯汀酒店举行。 论坛现场 论坛以 觉知变化 把脉市场 为主题,邀请国内外化肥领域的专家学者和企业代...