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【辛集】经销商应向服务商转变

时间:2014-08-25 16:10 来源:北方农资网 作者:北文

文章导读

随着农资行业快速发展,产能严重过剩,低门槛特性使经销商数量逐渐增加,竞争日益激烈,加之农民对种植技术和农化服务要求不断提升,作为企业和农民中间供应环节,如何破解发...

   随着农资行业快速发展,产能严重过剩,低门槛特性使经销商数量逐渐增加,竞争日益激烈,加之农民对种植技术和农化服务要求不断提升,作为企业和农民中间供应环节,如何破解发展难题成为摆在经销商面前首要问题。笔者认为经销商亟需转变经营方式,向服务商转型。
 
 

 
  河北辛集市前营农资服务站胡占铭表示,现在农资市场越来越难做,面临销售受阻和资金压力大难题。“目前现款购买比较少,农民主要对产品有顾虑,加上农资经销竞争者多,价格压低且赊销严重”。针对这种情况,为争夺市场一般秋季肥市场启动前开始铺货。通过实行预付款计息、发货优惠政策吸引零售商和种植大户提前付款,以缓解资金压力。同时依靠厂家农化服务人员提供农化服务和种植指导,以服务带动销量增加。
  相比胡占铭依靠厂家服务支持而言,河北河间市农业技术站咨询服务部李满如凭借多年在农业局工作积累的技术知识和实践经验,在销售中注重科学种田、抓技术服务。通过组织农民参加技术讲座学习种植技术,到田间地头帮助农民解决种植过程中遇到实际问题,指导农民购买农资不能只图便宜,应注重根系长势情况和产量等实际效果,借此提高对产品信任度。
  经销商已意识到面临利润降低却资金回笼难度大、竞争激烈亟需创新经营模式的问题,开始转变观念。如何提高技术服务比重,变被动为主动、有效服务终端?
  针对经销商缺乏持续、专业性服务问题,提高团队技术服务能力,不局限于为拉拢农民买产品提供促销政策。采取现场讲解、张贴宣传资料方式宣传施肥用药知识,配合发布施肥用药管理措施和病虫害预测信息,提高肥料施用技术指导和病虫害防治力度。针对种植大户、合作社等规模种植提供全程指导,产前提供种、肥、药品种选择、施用方法及注意事项等知识,产中提供水肥管理、病虫害防治等技术指导,产后跟踪产品效果、收集反馈信息,并定期回访、做好田间使用效果记录,通过示范作用以技术服务带动销售。


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