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扬·柏坡精神,破·行业迷局!寻新农资发展之路!

时间:2019-07-14 12:52 来源:北方农资网 作者:《北方农资》传媒

文章导读

当下中国农业正发生着深刻变化,为寻找生存契机,近年来市场上新产品、功能肥层出不穷;测土测产、增值服务花样繁多。但其中不乏是形式大于内容的,真正反映在有价值的数据上...

当下中国农业正发生着深刻变化,为寻找生存契机,近年来市场上新产品、功能肥层出不穷;测土测产、增值服务花样繁多。但其中不乏是形式大于内容的,真正反映在有价值的数据上、能交出合格成绩单者寥寥。在行业大洗牌中,不少农资人滋生“敢问路在何方”的迷茫,在此背景下,“新中国从这里走来,新农资从这里启程”游学培训活动具有深远意义。

会议现场

7月12-14日,由《北方农资》传媒主办、河北萌帮水溶肥料股份有限公司承办的“新中国从这里走来,新农资从这里启程——2019年农资西柏坡营销游学之旅”在河北省西柏坡举办。此次活动获得北京巨泰科技有限公司、石家庄大众肥业有限公司、内蒙古桑谷农业有限公司、河北省肥料协会、春沣商学院、百年盛世咨询的大力支持。

河北省土壤肥料总站副站长吕英华、《北方农资》传媒总编辑田原、国家微生物肥料技术研究推广中心孟庆伟、深圳百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣、智和智拓咨询机构创始股东合伙人颜东、河北萌帮水溶肥料股份有限公司董事长兼总经理郭兴龙、北京巨泰科技有限公司董事长魏安兴、石家庄大众肥业有限公司营销总监上官建社、内蒙古桑谷农业有限公司总经理李亚飞及来自全国各地的合作社、种植大户、优秀经销商百余人参会。游学活动以“新农资、新征程、新愿景”为主题,值此建国70周年之际,相聚新中国发源地——西柏坡,秉承“不忘初心、牢记使命”精神,凝心聚力,在西柏坡这片红色热土上,搞一场突围战。

 
 

扬柏坡精神,寻解困之路

田原

田原在致辞中表示,我国农业领域进入新时代,机遇与挑战并存,农业的相关政策也在出现积极变化,各路资本都瞄上农业领域来助力产业升级,市场唯一不变的就是变化,每一年的营销都必须从新做起。消极的人说这是一个最坏的时代,积极的人说这是一个最好的时代。如果延续过去的路走下去,答案或许是消极的;如果拨云见日,真正做到与时俱进,答案肯定是乐观的。因为下一个十年的风口在三农,我们唯有抓住不变的,尽快跟上变化的,才能抓住机遇,顺应趋势。本次游学之旅,汇聚行业大咖,搭建农资行业精英高效“共谋、共创、共享、共赢”的交流平台;特邀权威专家、行业资深研究者合力奉献智慧,畅谈农资新营销;以我国革命圣地之——西柏坡为举办地,秉承“新中国从这里走来”精神,打造“新农资从这里启程”的传奇,实现合作共赢。

吕英华

吕英华表示,化肥是作物生长必需养分,要正确认识化肥,不能把化肥“妖魔化”。现在农资行业发展面临着环保之困、化肥零增长之困、原料涨价之困、产品同质化之困、市场无序竞争之困。西柏坡是毛泽东和中共中央进京“赶考”的出发点,这次营销游学活动选址西柏坡,希望各位农资人在此寻求解困之路,化压力为动力,走好农资人的“进京赶考”之路。

 
 

看风云变化,破农资迷局

孟庆伟

近年来,有机肥市场规模正在以17%的速度增长,商品有机肥、有机无机复混肥、生物有机肥等遍地开花。作为有机肥行业中一个相对成熟的板块,微生物肥料发展前景如何?孟庆伟在《新农资时代生物技术的初心》报告中指出,微生物可以改良土壤,通过有益菌的活动能够疏松土壤,土壤的保肥、供肥、保水、供水及透气性都得到很好的调节;可以固氮、解磷、解钾,大大提高作物对肥料的利用率,从而减少肥料的施用;提高作物品质,促使土壤中微量元素的释放,被作物所利用,同时有益菌代谢产生多种植物所需的物质。因此,微生物肥料可以说是绿色农业和有机农业的理想肥料,有着广阔发展前景和巨大的农业增产潜力。

赵一沣

农业流通环节多、信息闭塞、赊销成风等困扰着农资人,如何在经营压力倍增的当下环境中找到最佳解决方案,赵一沣为与会者答疑解惑。他表示,未来靠厂家输血、小富即安、等客上门、选错上游厂家、一脚踏两船、以次充好、抱怨怀旧、喜欢低价、思路不清的经销商将面临市场的淘汰。传统营销指向终端铺货,新营销应指向终端动销,从战胜对手到追赶用户才是农资新营销的逻辑。未来的肥料发展趋势是“四化二结合”,即多元高效化、复合专业化、全效功能化、绿色环保化、有机与无机相结合、生物与微生物相结合,要从产品、价格、渠道、促销、用户、服务、品牌、模式、团队等多方面、全方位进入农资营销新领域。

颜东

负增长时代下,农资经销商如何向“前途”与“钱途”迈进?颜东表示,当今形势下,供给侧迎来充满不确定性的4.0时代,消费侧也正在重构市场需肥新理念。农资经销商要想求生存,谋发展,一定要调结构、转方式,方能在农资市场占据一席之地。具体可从以下几方面入手:一是调结构、减赘肉;二是缩渠道,夯通路;三是深整合、强服务,做到农资行业向“钱”,向“厚”赚。

 
 

以市场之需,创发展路径

郭兴龙

“如今化肥行业面临产能过剩、产品结构不合理、利用率低、农化服务不到位的问题,中国化肥产业目前处于生命周期的成熟期,随后就是衰退期。”郭兴龙说,在一系列行业问题及国家政策的主导下,发展新型肥料是产业升级必经之路,对于以水溶肥起家的萌帮来说,转型升级他们一直在路上,一是不断对产品进行创新升级。萌帮将研发创新作为企业发展动力源泉,在提供技术服务的同时,针对不同作物、气候、土壤环境研发适合的产品。二是持续研发新品。近年来,萌帮对微生物肥、生物硅肥及阿耶波多氏芽孢杆菌进行研究,助力农业绿色发展、农户提质增产。

上官建社

土壤最根本的作用是为作物提供养分和水分,同时也作为作物根系伸展、固持的介质,土壤是作物健康生长的根本。上官建社表示,长期以来,农户一味追求高产,对土壤长期大量单一施肥,忽视作物生长规律与科学施肥管理,对肥料品种不予选择,导致土壤出现酸化、盐渍化、重金属超标等问题,土壤问题逐渐引起人们重视。石家庄大众肥业有限公司与天脊煤化工集团股份有限公司强强联合,不断研发高端产品致力于改良土壤与持续农业的发展,其土壤调理剂具有平衡土壤团粒结构、补钙、增效、修复的作用,其产品“耕作革命”,使“食者无忧,耕者增收。”同时,上官建社认为,改良土壤的技术路径可从“改良土壤、培肥地力、保水保肥、控污修复”入手。

李亚飞

“当前肥料市场产品混乱、竞争激烈、赊销严重,加之农民盲目追求肥效,过度使用化肥、滥用激素等原因,导致肥料市场越来越难做。”李亚飞介绍,桑谷农业以“农业绿色发展、科技创新驱动、定向专业服务”为战略定位,汇聚国内外科技专家,建立“内蒙古新型有机肥料技术研究中心”研发平台,在植物营养、新型绿色有机肥料、生物技术及作物生长全程解决方案等领域,开展创新研究工作,建立全国测土配方施肥大数据网络平台,推行科学用肥的种植模式。在保障农业绿色发展基础上,帮助农民增产增收。

 

参观西柏坡

活动期间,与会者参观西柏坡陈列馆,参观毛泽东、朱德等领导人旧居;党员在党旗前宣誓;参观西柏坡中共中央指挥所旧址、西柏坡石刻园、西柏坡纪念碑、五位书记铜铸像以及合影等并进行实地考察、参观“河北萌帮水溶肥料股份有限公司”,共同探讨农资市场行情,共同把脉农资市场趋势,共同研究农资市场方向。新中国从西柏坡走来,新市场下的农资企业也从西柏坡开启新的里程。

 

精彩花絮

现场签到

认真记录

拍照学习

热情高涨

 


会间交谈

 

现场宣誓

参观西柏坡

 

合影留念


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